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温州商人郑安政的创业史,也是一个浙商回归的故事
浙江在线衢州频道 时间: 2013-09-26 09:13:34

  海宁经济开发区1997年被批准为省级开发区,2009年与国家级开发区上海漕河泾新兴技术开发区全面合作,在区内设立上海漕河泾新兴技术开发区海宁分区。2010年被认定为省级高新技术产业园区。尖山新区位于城市东南端,由人工围垦而成。新区以“生态立区、工业兴区、综合开发“为定位,是环杭州湾经济圈中一个正在崛起的新兴工业新城。2012年海宁经济开发区和尖山新区整合,成立海宁经济开发区(尖山新区)。截至2011年,开发区累计批准进区企业900余家,其中来自美、欧、日、韩以及台湾、香港等国家和地区的170余家外商企业投资开发区。

  9月16日,“2013中国十大经济潮流人物”评选在海宁揭晓,安正时尚集团创始人郑安政获年度风尚奖,引领潮流。

  这是一个服装集团的缔造者。在他和家人的苦心经营下,当初一家小小的皮革厂,已成长为集研发、生产、品牌管理于一体的大型现代化品牌企业,旗下拥有三大知名服装品牌,去年零售额达28亿元。尽管成了国内服装业人尽皆知的巨头,但在郑安政的规划中,他的时尚巨轮才刚刚扬帆起航。自从去年响应浙商回归号召,将集团文化创意产业园项目落户海宁后,在当地政府推出的各项优惠政策和配套服务支持下,这个致力于打造国内服装品牌的团队吹响了“二次创业”的号角:打造中国的阿玛尼。

  上世纪80年代:山西太原的钟楼大街,郑安政和妹妹郑秀萍购置了6台缝纫机,开了一家温州服装店,一年后,他们积攒了6万元“巨款”。

  1988年:郑安政将工作室迁往大连,创立了大连晶雅时装有限公司。

  1995年:郑安政投资创建了海宁九冬皮革时装厂。

  2000年:安正集团女装品牌“玖姿”应运而生。

  2009年:安正集团运营总部落户上海。

  2013年:安正集团的三个品牌在全国拥有800余家店铺,年零售额达28亿元。

  2015年:安正集团位于海宁经济开发区的文化创意产业园项目将建成投入使用,公司的运营总部,将陆续转移到海宁。

  初入海宁卖皮衣迎来第一次创业高峰

  1995年的一天,几辆货车长途奔驰,将二十几个人、几台裁床从大连拉到了海宁。郑安政风尘仆仆地从车上跳下,开始了他在皮革生意上大展身手的旅程。

  “到海宁之前,我一直想做一个非常有规模的工厂,但是这个‘非常有规模’的概念还很模糊。以前在我大连也做服装,但并不是很正规,相当于游击队一样,十几台缝纫机、几十个人就是全部,很多东西不规范,总是处在不安定中。来了海宁之后,我发现最初来的几个温州老乡都做得非常好,厂房虽然不是最好的,但是楼上楼下几百台缝纫机的规模让当时的我惊羡。”

  差距不仅没有让郑安政丧失信心,反而更加激发了他在皮革行业做大做强的决心。他投资创建了海宁九冬皮革时装厂,还在皮革城买下一个门市,开始销售自己生产的皮衣。

  最初,皮革厂以模仿大品牌为主。“哪款皮衣好卖,我们就立即批量生产。”这样的模式为皮革厂带来了非常可观的利润。那几年,每年几百万元的销售业绩,让兄妹俩沉浸在巨大喜悦中。

  但好景不长,这样的套路遇到了瓶颈。当时市场上已形成品牌意识,尤其是很多女装品牌一年有两三千万元的销售额,没有自己品牌的郑安政意识到,再也不能这样下去了。

  做强品牌影响力带来的销售越来越大

  为了找寻破解之道,郑安政去了法国、意大利、美国考察女装市场,寻找新的机会。归来后,他和妹妹商量决定,放弃低水平加工,做自有品牌。2000年,女装品牌“玖姿”应运而生。

  这是一段异常艰难的品牌创建之路。“做品牌女装需要一年四季的产品,要保证产品的更新率、新颖度、应季性。服装是一个更新率非常快的行业,一旦下架就是库存,产销率做不起来就意味着失败。产品的研发、品牌的运作、受众的定位、品牌的包装等都非常复杂。”

  塑造品牌的代价是,兄妹俩又一次投入了全部积蓄。“当时做得非常辛苦,现金流几近断裂。”这段往事让郑安政至今记忆犹新。“很多人觉得我们是在烧钱,在做没有意义的事情。”困境面前,兄妹俩最终还是坚持了下来。度过这个艰难期后,企业迎来了快速成长。“2005年后就觉得品牌越做越有意思,衣服越做越有感觉了,品牌影响力所带来的销售额也越来越大。” 2009年,已经成长为行业巨擎的安正时尚集团推出了更加年轻化的女装品牌“尹默”。就在这一年,集团运营总部落户上海,近万平方米现代、时尚的办公环境,为企业吸引了大批服装行业的精英人才。2012年,“安正”男装面世。至2013年,集团的三个品牌在全国拥有800余家店铺,年零售额达28亿元。

  浙商回归广阔平台再次大展身手

  在海宁市发展和改革局经济协作科科长褚荣法眼里,已经在中国服装行业打下一片天地的安正时尚集团,依然处于高速发展的成长期。

  为了给企业打开更加广阔的发展空间,同时也响应浙商回归的号召,2012年5月19日,安正时尚集团文化创意产业园项目落户海宁经济开发区。创意园计划于2015年建成投入使用,今后,公司的运营总部,将陆续转移到海宁。

  “这家企业每一次改变都是一次大发展,如今再回海宁,我们能为它提供更广阔的平台和更周到的服务。”海宁服务回归浙商团队的承诺,让郑安政有了更大的信心:2017年,实现集团总零售额达88亿元,拥有1693家门店。

  88亿元的宏伟目标,其实是一个非常具体的品牌拓展计划。郑安政说,集团对旗下的三个品牌进行全方位的梳理和提升,下一步,将围绕三大品牌做进一步的挖掘和扩充,每个品牌将分别从女装延伸到男装、童装、家饰用品等,形成代表不同理念的全产品线中高端系列时尚品牌,实现品牌集团化操作。“我们通过对自身的调整和变革来不断寻求突破。我们希望这些品牌未来可以成为国内的阿玛尼,打造具有代表性与标志性的时装,满足世界时装领域对东方文化的需求,将属于中国的时尚,推向国际舞台!”

  声音:海宁市发改局副局长许明华

  今年以来,海宁在嘉兴市委、市政府的领导下,以“有效投入加速年”活动为载体,以“争先进位”为目标,以“保量” 、“提质”为重点,进一步完善工作机制,强化招商引资“一把手”工程,优化回归环境,浙商回归工作取得了良好的成效。1月至8月,海宁全市浙商回归引进项目68个,到位资金23.78亿元,完成嘉兴年度目标任务的84.2%。重大项目27个,其中新项目8个,结转项目19个。目前,浙商回归资本和项目已成为调整海宁产业结构、推动转型升级的强劲引擎。以安正集团为例,其一改传统定位,集中打造一个集品牌管理、研发设计、仓储物流、生产制造等功能为一体的综合性产业园区,开创“传统文化+现代服饰+现代传媒+创意产业”新模式,也改变了海宁传统服装产业的生产经营模式,成为安正集团打造时尚品牌王国和文化创意高地的重要基础。

来源: 杭州日报 作者: 编辑: 黄鑫
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