潘士福在基地采茄子
推广“一村一品”，
让农户养“两头乌”
早听说，柯城区七里乡有个养金华两头乌的“一村一品”专业村，这几年村民靠发展标准的“两头乌”养殖迈上了致富路。8月23日，记者沿着一条弯弯山路，车随路转，行驶近一个小时终于来到海拔650米高的七里乡治岭村。
在“两头乌”生猪专业合作社社长徐荣寿家中，记者见到一间矮小的猪舍里养着两头生猪。这生猪两头的毛色乌黑，中间花白，每头有35公斤左右重。“我们农户养的‘两头乌’早被杭州的客户预定了，小猪苗是由新联建公司提供的，养到快过年时由公司包收购。”徐荣寿告诉记者，这“两头乌”从不喂食混合饲料，平时只喂食番薯藤、马铃薯、玉米等杂粮，卖给公司一公斤猪肉是40来元。现在，农户养一头“两头乌”的毛收入有4000元。
衢州市新联建农产品有限公司参与“一村一品”建设，专门让农户土法散养“两头乌”，只缘于一次村民养的土猪滞销。
2007年，治岭村的农户养了100多头本地土猪，由于农户均在过年前集中宰杀，一时间猪肉销售成了问题。一直在杭州开酒店的七里乡少伸村的王建明得知此事后，果断伸出援手，主动替农户经销土猪肉。
“其实，土猪肉是有市场的，只不过当时的山区农民会养猪却不知道怎么卖。”衢州市新联建农产品有限公司董事长王建明回忆说。受这件事的启发，王建明决定由公司提供“两头乌”的猪仔，让农户按土法的标准代养，再由公司负责卖。
徐荣寿说，2008年村里有十几户农户正式养起30多头“两头乌”。解决了销路问题，农户尝到甜头后，现在治岭村已发展了20多户农户养“两头乌”，去年出栏65头。
专门替农户宰猪的徐根土一年也养两三头“两头乌”。他说，随着“两头乌”收购价的上涨，连村里的土猪价格也涨上去了，以前村里土猪价格每公斤只卖24元，现在卖到32元。
看到养“两头乌”能赚钱，村民徐春和干脆专业养猪。他流转10亩地种下黑麦草和番薯，去年养了35头“两头乌”，一年毛收入14万元左右。
随行的衢州市新联建农产品有限公司总经理郑煌告诉记者，推广“两头乌”的“一村一品”标准化养殖，现在七里乡的治岭等村庄已有76户农户养“两头乌”，年出栏170头生猪，同时，还辐射到衢江区双桥乡两个村庄的农户养殖200头，已带动不少农户走上致富路。
平均每天两车农产品
运往杭州
参观了七里乡的治岭土猪养殖基地，记者又来到新联建公司在少伸村的高山蔬菜基地。只见蔬菜基地建在一条山垄两侧，一个个大棚里种着黄瓜、茄子和白辣椒等蔬菜。
负责高山蔬菜基地技术指导的潘士福介绍说，这个基地是2010年建成的，总面积170亩左右。“今年遭遇了40多天的高温天气，连山垄里的溪水也干了，幸亏基地建了节水灌溉系统，蔬菜没有被晒死。”但是，因为干旱，农户的黄瓜大减产，去年一亩黄瓜平均产量有1万多公斤，今年只有5000公斤。
去年，潘士福种下11亩的高山蔬菜。“基地的大棚搭建，装滴水灌溉和有机肥供应，全由公司出资的，防虫害也是统一防治的。”他说，农户只管种，公司负责蔬菜的销售。去年，潘士福种高山蔬菜毛收入达14万元。今年，因为家中人手不够，他种了4亩地，估计收入4万多元。
“我们现在主要抓两头，一头是市场，另一头是基地建设。”郑煌说，现在公司在杭州有8家特色酒店和一家会所，并与杭州的30家高校建立了战略合作关系，还在杭州建立了2090平方米的衢州“一村一品”名优产品展示展销中心，又在衢州总部建立2600平方米的“一村一品”精品中心。利用现代农产品物流配送中心，专门将基地的鲜活农产品运往杭州、上海等市场直销。
目前，公司还在七里、石梁等乡镇建起高山蔬菜基地、“两头乌”生态养殖基地、竹林功夫鸡养殖基地、山茶油基地和高山有机蔬菜等基地，并与我市68家专业合作社建立合作关系。
他说，农产品多时，公司一天要发4辆配送蔬菜的车运往杭州、上海市场，平均一天也有两车的农产品销售。
打通了田头到餐桌的供应渠道，去年公司农产品销售额达5000多万元，其中高校的农产品配送额达3000万元。今年，新联建公司估计农产品销售额可达7000万元。
打造现代农业
产业链典范
公司“卖标准”，农户受益。去年，衢州当地特有的衢橘，市场收购价是每公斤2元。当时，柯城区石梁镇杨家源村干部杨志锦带动农户建了个衢橘种植基地，面积100多亩。为了让农户增收，新联建公司要求杨志锦将衢橘的采收期延后15天，并保证以每公斤4元的收购价上门收购。农户按公司标准进行生产管理，之后向公司销售3.5万公斤的衢橘。结果延后15天，让农户增加7万多元收入。
王建明告诉记者，他之所以投资现代农业，在七里、石梁等乡镇建立了高山蔬菜和“两头乌”等种养基地，其目的是为了充分发挥市场作用，摸索出一条“公司+学校+基地+政府”的产业链之路，既确保了酒店餐饮和高校食堂的食品安全，也为家乡优质的“一村一品”的农产品解决了卖难问题。
现在，新联建公司是一家集优质农产品生产、研发、加工、销售为一体的省级农产品流通龙头企业。公司倡导“自然农法、自然生活”，秉承“以农为本、回归自然”的发展理念，坚持“联建农业平台，联动绿色生活”核心价值。在“一村一品”理念的引领下，公司建起了标准化管理中心、展示展销中心、农产品现代物流中心、电子商务中心、产品研发中心等五大中心，争做现代农业产业链典范。
目前，其标准化管理中心，从种苗到培育到病虫害防治到施肥以及在每个阶段成长状况都有专人负责记录和整理，并将这些信息上传到网络成为产品质量追溯的原始依据。而农产品现代物流中心年配送价值达5000多万元，公司今年还开始筹建电子商务中心，与电子商务行业中的佼佼者强强合作，积极开发电子商务交易平台，通过电子商务运作不断提升企业品牌知名度和销售业绩，是线上和线下共同发展，大力推行生态营销理念，为企业做强做大做好铺垫。
王建明说，现在企业能成为“一村一品”行动的领跑者，主要还是靠五大中心支持，同时这也是企业做大平台的强有力的后盾，公司将以此为基石努力打造中国现代农业产业链典范。“公司经过三年发展已经完成了产品品牌的构建以及现代农业产业链的搭建，推行绿色生态营销理念，公司建立了庞大的营销团队，我们希望通过自身的努力让衢州的优质农产品走出衢州，走进大都市，走到广大群众的餐桌上。同时，带领更多的衢州农民走上‘一村一品’的致富道路！”
