银行渠道仍最牛
交行受捧中行被喷
“银行直面万千客户，又代表了国家信用，客户对银行有着天生的信赖感，只要客户经理稍微推荐推荐，基金的销售业绩立马上去几个台阶。”一基金公司渠道人士对《金证券》记者表示，尽管第三方渠道及电商等渠道陆续上线，但对基金公司来说，银行仍是最重要的渠道。
《金证券》记者了解到，基金公司选择渠道有衡量标准，比如网点数量、过往托管能力、对代销基金的重视程度、团队素质、申购费、赎回费和尾随佣金等。银行在网点数量、过往托管能力、销售团队素质等方面，占据天时、地利、人和的优势。
不过，由于各家银行内部机制不同，这一渠道销售基金的数量有很大的分化。
同花顺iFind统计数据显示，截至目前，销售基金数量最多的是交通银行，代销基金1223只；招商银行排第二，销售基金1121只。四大行尾随其后，排位依次为建行、农行、工行和中行。
《金证券》记者注意到，四大行中，建行、农行、工行销售基金的数量都超过千只，而中国银行基金销售数量却被远远甩在了千只以内。为何中国银行不受基金公司待见？
一家基金公司渠道人士向《金证券》记者透露，中国银行的机制比较“被动”。其他银行都设立了个金部，来推动本行基金的代销业务，而中国银行是由托管部来主导。而事实上销售基金的部门还是个金部，因此托管部的指令及政策无法及时传到各支行网点。
券商渠道推销卖力
数量虽多规模却小
相比银行，券商渠道的基金销售规模不算大，但数量比银行要多得多。
同花顺iFind统计数据显示，目前代销基金数量最多的为申银万国证券，代销1333只；国泰君安与光大证券并列第二位，代销数量都为1326只；中信建投证券以代销1325只基金，一票之差排位第三。
券商中，基金代销数量超过1200只以上的超过9家，数量远比银行多。但与银行相比，销售规模则小了很多。
一基金渠道人士对《金证券》记者表示，目前来看，银行渠道销售的基金份额占60%以上，券商的数量达到30%，剩下的10%被第三方销售渠道瓜分。
“如果维护好这30%的市场，基金销售的业绩也不容小觑。”他表示，与银行渠道相比，券商渠道推销基金的力度要比银行积极得多，原因是“投之以桃，报之以李”。除了销售费用外，为了报答券商，基金会默契地把交易账户挂在该券商分佣。
不过，尽管券商不遗余力地推荐基金，无奈客户的资金如今大都被套，大手笔买基金的人少之又少。
电商渠道外表光鲜
除了股基卖啥都亏
作为一只普通的货币基金，天弘增利宝穿上余额宝的马甲后，迅速大卖。此后，市场上至少出现了十多个“宝”。但对基金公司来说，高昂的渠道费用，未必能带来真正的盈利。
《金证券》了解到，最早推出基金销售的淘宝，对于基金销售的收费为以日均保有量计算，即不论类型，卖出1个亿以下的基金，向基金公司收取至少20万元服务费；卖出1-3个亿，收取50万元；卖出3-5个亿，收取90万元；卖出5-10个亿，收取150万元；卖10-20亿元，收取250万元，一年收取一次。
“对股票基金来说，如果能卖出量来，电商平台还是有一定的费用优势，但货币基金、债券基金本身管理费就低，可能就是赔本赚吆喝。”基金人士对《金证券》记者表示，在基金销售利益链条上，按照分成先后顺序大致分为三个层次，首先是IT系统服务商费用，其次是基金销售平台和支付平台费用，最后才是基金公司销售基金的管理费用。
尽管基金网络销售的市场空间巨大，但并非所有的相关公司均能获益，各电商一窝蜂地一线基金销售，基金公司能否吃得消，还有待时间的考验。
券商系销售基金数量
申银万国1333只
国泰君安1326只
光大证券1326只
中信建投1325只
海通证券1309只
银河证券1300只
中信万通1297只
中信证券1295只
招商证券[微博] 1231只
国信证券1209只
银行系销售基金数量
交行1223只
招行1121只
建行1077只
农行1056只
工行1010只
