下半年的衢州房地产市场进入了比较大的产品供应时期，无论是品质房源还是高性价比房都会增多，许多购房者对下半年衢州楼市的新房源充满期待。产品供应的注入，是否会使得开发商们的竞争白热化？在采访中记者发现，有的开发商消极看待今年的传统旺季，而有的开发商则对下半年市场持乐观态度，而需求购房者开始考虑入市买房，不急着买房的市民则选择观望。
开发商：各有各的心思
谨慎派：市场竞争激烈
虽然马上进入“秋收”季节，但面对衢州楼市的特殊性，有部分开发商依旧不看好后市。
“目前衢州新拍土地价格有高有低，对开发商定价是一次挑战。”一位开发商坦露心声，面对地价低的楼盘，将会对其他项目造成一定影响。他认为，正是在受这种局面的影响，势必面临下半年产品竞争激烈的状况，而地价高的楼盘产品价格优势势必削弱，对销售产生很大影响，因此进入8月份，越来越多的项目抢在金九银十之前开盘，提前拉拢客户。
另一方面，在房地产调控下，楼市出现旺季不旺、淡季不淡的现象，越来越多开发商意识到，目前的房地产市场已经是“政策”市场，传统销售旺季还得看调控政策的变化，因此对于难以预估的政策层面，今年下半年市场也将难以预估是否能够迎来又一波的销售旺季。
乐观派：市场供需两旺
虽然有部分开发商觉得下半年楼市将面临一场艰难战场，但也有部分开发商觉得形势日益明朗，并将以差异化产品竞争的方式争夺市场份额。
“中央提出促进房地产市场平稳健康发展，在中央提出促进房地产市场平稳健康发展的基调下，市场调节或将发挥更大的作用，下半年不会像六七月份一样冷淡，可能会延续前五月的旺市。”市区某楼盘销售经理黄先生认为，进入下半年，不会出现六七月份的“钱荒”，融资环境有所好转；项目本身外墙效果、小区内部环境打造，准现房呈现后，提高了产品的竞争力，购房者对项目的关注度势必提高。
除了政策环境的认识，也有开发商认为，实体经济在下半年进入利润追逐期，金九银十学区房、婚房、家庭投资计划的实现，下半年需求市场也同时进一步增加，楼市供需两旺也将使得下半年楼市活跃。
业内人士：市场调节将发挥更大作用
下半年楼市究竟何去何从？对于下半年楼市的判断，一些业内人士认为，还得看衢州房地产市场政策，以及衢州市民的消费能力。
衢州市房地产协会会长徐南昌分析认为，经过几年的调控政策，行政调控似乎不能为房地产市场带来长远发展。今年中央经济会议提出“稳增长、调结构、促改革”的基调，对于房地产市场，明确了抑制房地产投资增长，要求“促进房地产市场平稳健康发展”。“促进房地产市场平稳健康发展”这一说法，有别于去年该会议对今年一季度及全年提出的要求“加强房地产市场调控和住房保障工作”。房地产市场的平稳健康发展将不再依靠行政手段，而是通过加快不动产登记制度、完善房地产税收体系、扩大保障房、支持居民家庭首套自住购房等，建立房地产市场长效机制调节市场。
为此，他认为，下半年房地产长效机制可能逐步产生效应，商品房库存充足，新房供应量增加等将会给房地产市场带来利好消息。但是在今年宏观经济的基调下，融资市场依然不容乐观。下半年是否还能迎来一波旺季，还得看衢州房地产市场政策以及衢州市民的消费能力。
一位银行业内人士则认为，衢州的下半年房源供应多，但土地市场上新拍地价有高有低，关键看利率市场化进程能不能更进一步影响投资需求。一旦利率市场化加快，存款和理财产品保值升值能力提高，金融资产总和的机会成本提高，房地产市场的投资需求会进一步下降，将会给房地产市场带来不利消息。
购房者：房源增加六成需求者想入市
需求者中有六成人要买房
这么热的天气，售楼部接待的客户不多，还有多少人会想买房？
调查显示，因为天气太热而直接影响买房者置业计划的约占10%；因为目前市场上房源不多，选择余地少的约占35%；选择观望等待市场的约占45%；还有约10%的被访者则认为自己未受其他因素影响。
虽然不受影响的只有小部分购房群体，但不管购房者最近对楼市冷淡的诸多因素影响，受访者中仍有近六成的购房者认为，如果有合适的房源入市，仍然会选择买房。
急需求者更想选到中意房
在这部分购房者中，首套房刚需和改善型的情况都不少，为了结婚买房，为了子女入学方便买房，改善现有的居住环境等因素被提及的较多。不少被访者表示，在这些急需求的影响下，他们很想买房。
数据显示，除了少部分投资性需求外，约25%左右的被访者为结婚买房，40%左右的群内被访者为准备购买学区房，另外约25%左右的被访者迫切想改善目前的居住环境。
100平方米左右最受青睐
在调查中，记者也发现，相比以往不考虑自身经济状况，盲目追求房子面积，越大越有优越感这种非理性消费，越来越多的购房者显得理性许多。
调查显示，在住宅面积选择上，45%倾向于90平方米至120平方米面积的住宅，32%网友选择了70平方米至90平方米的面积，选择120平方米至140平方米面积的网友占比15%，此外，选择140平方米以上和70平方米及以下面积的网友分别占4%和2%左右。与需求占比基本吻合。
价格是购房者考量重要因素
虽然提起买房购房者们的热情高，但算算买房的价格，很多购房者显得热情不足。通过采访记者发现，房价已经成为了目前购房者们的重要考量因素，一部分认为尚在可以接受的范围内，另一部分人则认为现阶段的房价已经超过了他们的心理价位。
在“影响您购房的最主要的因素是什么？”这一选项中，超7成网友仍将房价作为买房考虑的首要因素，而14%的网友更看重地段。另外，分别有3%的网友选择了配套和户型。只有0.6%选择了“开发商”这个选项。
西区成最期待购房区域
买房者最希望在哪个区域购房？出于不同的考虑每个人的选择可能不同。以往配套齐全的市中心虽然仍是大家喜爱的板块，但已经不是被访者们的必然选择。相反，随着城市越来越大，楼盘的区域选择也从一枝独秀到百花争艳。
从调查结果来看，房价相对较低，同时商业、生活区迅速成熟的区域成为了置业者们的首选，在老城区、城北区域、南片区、西区、衢江区几个小板块中，西区成为人们期待较高的板块，其次是主城区和衢江区。 8月衢城楼市暗流涌动，一方面大部分楼盘开始为下半年冲击业绩积累客户，开发商跃跃欲试；面对下半年房源增加，理性的购房者也开始想买房。上周，记者进行了一次购房心态调查，统计数据显示，购房者仍对市场上新入市的新房源充满期待，近六成的购房者希望近期完成置业，不过价格是他们考虑的一个重要因素。
