茅台开放经销权的“新政”见成效,竟挖来五粮液最大经销商。昨日,深圳银基公告称与茅台签经销协议,旗下全资附属公司银基贸易发展(深圳)有限公司已与国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司签订经销协议。银基集团本是五粮液最大的运营商,业内人士分析,此番银基牵手茅台,或因五粮液遭遇库存危机,导致银基巨亏而造成的。
银基集团的公告称,根据经销协议,深圳银基贸易已获得广东省团购客户经销权,集团的品汇一号形象连锁店也获得经销贵州茅台酒产品的经销权。经销协议到2013年12月31日期满,不过在相互同意的条件下,该经销协议还可由订约双方按年重续。对于合作的金额和具体细节,双方均未透露。不过白酒营销专家晋育锋透露,根据双方的协议,此次银基一次购进茅台30吨,共63720瓶,涉及资金6365.6万元,并一次付清。
据商报记者了解,银基集团和五粮液之间有着十几年的合作关系,是五粮液系列酒自2000年以来在各市场中的最大运营商,每年为五粮液贡献约20亿元的销售额。这也是最近频频传出五粮液经销商倒戈加入茅台阵营以来,首家公开承认与茅台合作的五粮液大经销商。
商报记者从日前银基发布的财务报告中知悉,截至2013年3月31日的2013财政年度,银基亏损11.33亿港元。重庆多位五粮液的经销商也向商报记者表示,自去年白酒行业危机以来,五粮液在渠道上确实遭遇不小的库存压力。白酒营销专家肖竹青表示,在郎酒、五粮液等一线品牌价格严重倒挂的背景下,茅台仍维持了千元左右的价格,经销商仍有钱可赚,银基倒戈无非是不愿在一棵树上吊死。他认为,银基倒戈对五粮液最大的影响不在于业绩,而是渠道信心。“可能还会有其它经销商,跟着银基的步伐离开五粮液的阵营。”
1919酒类连锁机构董事长杨陵江此前告诉商报记者,茅台已低调将经销权开放,具体是:只要承诺按999元/瓶的价格囤货30吨,第二年就可以819元/瓶的出厂价拿到3吨配额,囤货50吨则可以拿到5吨。以819元/瓶的价格拿到配额,也就意味着成为茅台的经销商。贵州茅台人士也向商报记者证实了这种说法。
