第113届广交会于5月5日在广州闭幕。本届广交会，我市有58家企业参展，设展位82个。
在整个广交会出口成交低迷的情况下，我市参展企业订单逆势上行，共洽谈成交4202.5万美元，比上届广交会增长7.6%。“分析本次广交会订单情况，我们感受到面对外需不振、成本上涨、人民币升值等诸多因素，衢州外贸要想继续保持良好态势，必须在转型升级上下苦功夫。”市商务局负责人表示。
在产品创新中挤占市场
长期以来，我市外贸出口多以低档次、低附加值的劳动密集型产品为主，受市场价格波动影响较大，容易陷入低价竞争的怪圈。如何求创新，做别人没有的东西，是衢州制造业要突破的瓶颈。
本次展会上，衢州米悦纺织工艺有限公司忙得不可开交，前来询价签单的客户络绎不绝。作为一家主要生产空调被、靠垫等传统家纺产品的企业，市场成效缘何如此良好？公司负责人介绍，品种的不断创新和多样化，是每届广交会成功的利器之一。该公司参加本次展会的空调被，单单样品就带上了300多个品种，花色齐全，风格各异。该负责人认为，纺织品不可能没有市场，关键是企业要不断开发新产品，增加新品种，提高产品的质量档次，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
无独有偶，龙游新西帝电子有限公司2012年对外出口额有1600多万美元，同期增长了近50%。该公司负责人介绍，企业效益的提高主要靠高尖端的研发团队对新产品的不断开发，在行业内占领技术高地。公司已申请专利170余项，为70多个国家出口产品，在52个国家进行了境外商标注册。广交会上，企业坚持研发创新、努力提高产品附加值的做法也得到了副省长梁黎明的充分肯定。
既要“埋头拉车”
更要“抬头看路”
浙江法标洁具有限公司是全国卫浴十大品牌之一，在业内具有良好口碑，2011年开始进军国际市场。本届广交会上，公司摊位上外商络绎不绝。据介绍，2013年，公司外贸出口预计将较去年同期翻一番。
公司负责人说，外贸的快速发展，得益于公司努力开拓市场的策略。2011年，公司决心试水国际市场，经过深入调研，决定从德国市场入手。因为德国制造标准全球领先，只要挤占了德国市场，就相当于取得了国际市场的通行证。通过努力，法标洁具当年与一家德国企业形成了合作意向，可是一接到对方开出的模具标准，公司懵了，这是从来没有过的高标准，整个国内业内几乎无人能做到。权衡再三，公司决定迎难而上，攻克难关。在经历一年多、报废近30万元产品后，法标洁具终于生产出符合客商标准的产品，成功进入德国市场，也借此打开了通向国际市场的大门。
在成本控制上挖潜力
今年以来，我市企业普遍出现招工难问题。付出比往年多20%的报酬，依旧招不满工人。招工难，加上劳动力成本快速上升，严重困扰我市众多以劳动密集型产业为主的企业。如何通过内部精细化改革挖掘企业潜力，衢州亿莱达电子有限公司给我们提供了一个蓝本。
衢州亿莱达电子有限公司是一家以生产电子电器产品为主的生产企业，去年出口额有750多万美元。凭借产品的高性价比，该公司在本届广交会上同样获得了众多买家的认可。产品的高性价比，往往是建立在降低产品成本，提高产能上的。该公司负责人介绍，近年来，公司致力于注重生产技术改造和研发，在管理上挖掘潜力。在硬件上，公司通过设备的改造和更新换代提高自动化程度；在人员安排上，重新调整工人工位的排配，把最合适的人安排到最合适的岗位上，劳动生产力较原先提高三分之一以上。公司今年预计出口额将增长30%以上。
市商务局负责人表示，面对当前严峻的经济形势和市场挑战，外贸企业已全方位进入微利时代，必须坚持向内部挖潜，强化精细化管理，推进扁平化运行，降低市场运营成本，不断挖掘企业的盈利空间，增强企业的可持续发展能力。
