如今，行走在衢州市区以及各县区街头，成片成片的商业区已经初具规模。从市区三衢路、上下街、五圣街，再到江山的解放路、龙游的太平路，这些路段商业楼林立，集聚了衣食住用等大型商场，人气旺，商业氛围突显。
然而，从2009年开始，我市相继也有4家商场关门停业，整体商业仿佛遭遇门槛，近年来甚至出现连续增幅下降。出现这一“症结”的原因是什么？又该如何破解？
商场增多市民购物便利
5月11日，又到周末，赵阿姨约上两个好友一起逛商场。一下午的工夫，三人逛了市区的东方商厦、中百商厦和景文百货，拎着一包包战利品，满意而归。对于这几年衢城商业的变化，赵阿姨感受颇深：“相比10年前，现在衢州可以逛的商场很多啊！购物更方便了，每到周末，我经常会去逛商场、超市。”
的确如此，近几年，随着经济的发展，我市商业结构发生较大变化，最具代表性的是集规模、品种数量、价格优势为一体的大型商场快速发展，自2003年大润发超市进驻衢州后，金华福泰隆、杭州世纪联华、上海农工商、沃尔玛、宁波景文百货和加贝纷纷来衢发展，本地的东方商厦、万众商贸、普农、利群、中百、金百汇等商场也快速成长起来，为百姓的生活带来了极大便利。
据统计，截至去年年底，全市有5000平方米以上大型商场17家，经营面积28.4万平方米，年销售25.9亿元。今年1月份，东方商厦龙洲店开业，至此，我市5000平方米以上商场增加到18家，其中，市外企业已有7个。
再把视角放得更远，衢江东方广场、开化芹南商业综合体、龙游城市综合休、西区西联大厦、常山天地香格拉城市综合体正在建设当中，江山贺村大型商贸综合体已获批准，东港园区碧桂园城市综合体正在谋划中。“这一批批的新项目，无疑将更方便市民购物。”市商务局工作人员说。
竞争激烈销售增幅锐减
然而，在市民购物休闲娱乐方便的同时，竞争也随之而来。
刚刚过去的“五一”假期，常山的卢先生带着妻儿逛了多家商场，添置了一批家电和夏装。说起购物的过程，卢先生直呼很累。“一到节假日，各商场的优惠活动都很有吸引力。逛了一家又一家，让人眼花，都不知该在哪家下单。”
“我市大型商场大量增加，竞争激烈，销售分流也成为常态。从目前各大商场销售增长情况和我市城市规模发展看，一些商场经营将会更加困难。”一位业内人士表示。
数据最具说服力。据统计，2007年，全市大型商场的销售同比增长了38.5%；2008年同比增长24.5%；2009年-2011年销售增幅下降到了16%-19%之间，虽然都在增长，但增长幅度日趋缩小。
从去年开始，大型商场遇到严重挑战，销售增幅锐减，仅比上年增长6.5%。从今年一季度看，销售额仅仅增长10.9%，远低于全市社会消费品零售增幅。
“大型商场销售高增长时代已经过去，今后生存将遇到更多困难。”市商务局工作人员分析。
同质竞争4家商场关门
事实也应验了专家的分析。5年来，衢州市区一家超市(位于新桥街的家友超市)开业后没几年就关门了，江山市的3家大型超市(好又多超市、农工商超市、加贝超市)于2009年、2011年和2012年先后停业。除部分企业在竞争中被迫退出外，还有一些大型超市长期处于亏损或保本经营状态。开化一家企业从开业至今，一直处在亏损状态，市区一家企业去年才扭亏为盈。
那么，缘何出现这一现象？这其中既有市场规律作梗，也有商场的内因影响。
据了解，我市专营百货的大型商场主要以东方、中百和景文百货为代表，家电经营则以普农为代表，其他大型商场基本是以超市为主的综合性经营商场。
市民蓝女士非常喜爱逛街，但她现在往往只逛一家商场便打道回府，这是为何？“各家商场定位非常雷同，没有各自的特点。”蓝女士说，以服装为例，她逛的几家大型商场，无论从品牌还是折扣，都非常雷同。她认为，逛三家与逛一家，区别不大。
记者走访多家综合性商场发现，在综合性商场中，经营品类基本雷同，因此竞争最为激烈。
记者调查发现，我市人员流动性不大，各大商场消费群体主要为本地居民。然而，一些大型超市相隔很近，并未按2公里左右辐射半径要求设置，严重重叠。
同质化竞争激烈，衢州四家商场相继关门。
差异经营成自救之道
有竞争是好事，但如何让众多商场跨过门槛，记者采访了主管部门、业内人士和市民。
市商务局的调查报告提出，目前我市城乡居民收入水平总体不高，但仍有部分中、高等收入人群，因此需求也各不相同。目前在建的大型商场规模都比较大，虽然经营商品存在部分同质化，但只要合理定位，形成特色，适度集聚，就可以减少无序竞争。
有业内人士建议，各有关部门在大型商场或商贸综合体建设时，要按照科学规划、合理布局，同类型大型商场应拉开间距。
多家商场则表示，作为大型商场经营者，无力改变网点的布局，但一定要做好自己的市场定位。提升服务质量，做好售前、售中、售后服务工作；在价格优势不明显情况下，实行差异化经营，找准建立消费群。
也有市民提议，大型商场经营者可以考虑连锁经营、开拓网络销售，以提高企业竞争力。
同时，也有相关人士表示，从各大商场上报的报表看，本地大型商场每年上缴的税收要远大于外来企业。在引进外来企业的同时，更应该支持本地企业发展。
