4月17日，一场银企座谈会在我市举行。与会的人员分为两大“阵营”，一边是交通银行浙江省分行副行长梁建明率队的近20人金融专家团队，另一边则是银行在衢州精挑细选的5家“浙商总部民营龙头企业”主要负责人。
在座谈会还没有开始之前，在每家企业负责人的桌面上，已经摆放着一份特殊的资料。这是省交行专家团队在实地考察过5家企业之后，针对各家企业的实际情况与困难，为他们量身定制的“一揽子”金融服务方案。
“如果说国企的总部在北京，那么民企的总部就是在浙江，我们就是抱着寻找的心态过来的，为的就是将一批具有成长性的衢州总部企业扶持起来，真正去助力实体经济。”梁建明副行长在座谈会一开始就道出了主题。
“现在银行通常都等民营企业一个新项目落地之后才会介入扶持，但事实上项目筹备阶段资金压力更大，你们银行会不会考虑对新项目提前介入？”“我们去年在河南投资了一个子公司，那边的银行固定资产都不能进行抵押贷款，请问交行有没有办法将河南的那些固定资产盘活？”“现在很多银行上下游关联方交易发票都很难开出来，请问你们交行能不能办？”没有过多的寒暄，仙鹤特种纸有限公司董事长王敏良，率先抛出了企业在发展过程中实际遇到的三个关键问题。
在了解了企业的基本情况与需求后，金融专家团当场给予了解答。
“我先来回答一下王总提出的第一个问题，交行目前整体的团队调研能力比较强，对新项目有一个周密的调查、论证、评审与把控能力，对于银行认可的一些项目和企业，只要与银行保持密切的合作关系，我们愿意提前介入提供项目贷款，而且随着项目后续的跟进也会给予项目持续的支持。”交通银行浙江省分行授信管理部总经理助理吴爽给出的一个肯定答复，让王敏良吃下了一颗“定心丸”。
吴爽的话音刚落下，交通银行浙江省分行公司业务部总经理郭俊又接上了话茬：“第二、三个问题由我来解答一下。关于河南子公司固定资产盘活的问题，我们可以帮助王总与河南的交行网点取得联系，盘活固定资产完全不成问题，至于通过哪种方式来盘活，我们可以在会后再进行具体讨论。还有关于关联方开据发票的问题，目前问题的核心在于银行如何认定关联交易。如果银行能够认定这笔交易是上下游关联方的真实贸易交易，平时客户又与银行有良好的合作关系，那么即使是关联方也可以开据国内信用证。”
一家衢州民营总部企业与交行金融专家团队的面对面对话，进行了足足半个多小时，王敏良的疑问被一一解答了，其他几家企业负责人也有些迫不及待了。红火集团有限公司的财务总监王子林，光明铁道控股有限公司总经理张晓林，浙江华康药业股份有限公司董事长陈德水，红五环集团股份有限公司财务总监王建国，他们也陆续向省交行提出了自己的问题和建议。
当天上午，省交行专家团向这5家企业相关负责人进行详细解答，还将对后续的业务进行进一步对接跟进。
“我们之后还会对今年参加座谈会的5家企业进行多次更深入的走访与调查，并在现有初稿的基础上对5家企业的资料信息方案进行再修改再整合，直到客户满意才最终定稿并落地执行，今天的座谈会只是其中一个环节。”梁建明副行长说，只有真正“落地”，才能实现客户的量身定制，也只有真正量身定制了，金融对实体经济的扶持也才更有针对性。
第三只眼看金融
对接是一种态度
寻找“浙商总部”，对绝大部分衢州人来说，这是一种新鲜的提法，即便是每天与银行打交道的记者，也是第一次听一家金融机构提起“浙商总部”概念。用省交行副行长梁建明的话来解释，所谓浙商总部，就是企业总部在浙江省内，有上下游企业向四周辐射，已经形成相对完整产业链条的民营企业。在记者理解，这就是一座城市最具活力与潜力的企业代表。
这一次，交通银行浙江省分行以行长率专家团队直达全省11个地级市巡回座谈的形式来展开他们的“寻找浙商总部”之旅，衢州作为此次走访的最后一站备受市政府和金融行业的关注。看多了各式各样的银企对接，如此小众化而专业化的面对面“你问我答”的对接却是头一回见到。受邀参加的5家企业都是衢城民营企业中的典型代表，他们在发展过程中所面临的金融问题，具有很大的参考价值。
最近几年，小微企业被施以前所未来的关注度，但是直接影响衢州经济发展的这些“总部企业”，却被行业与媒体有意或无意地忽略了。交通银行，用这样一次“寻找”式的走访，表明了自己对成长型企业的独特关注视角，而真正深入一线的走访与聆听，也让它们在激烈的金融市场竞争中找到了一个新的客户定位与市场突破。
这样从纯粹金融服务提升与普及角度出发的“寻找”与对接，无论是对于大中型企业还是小微企业，都应该更多一些。
