3月20日,有媒体发表题为《微博“明码标价”产业链浮出水面》的文章,谈及姚晨发微博明码标价一事,姚晨工作室随即否认并澄清,声明姚晨的微博从未收取过任何第三方的任何费用、从未向任何微博营销机构或个人报价。再联想到3月15日何润东的“8点20发”事件,这些事件让明星微博营销引人关注。记者调查发现,明星利用微博推产品、做营销……早已不是新鲜事。他们有的开门见山;有的遮遮掩掩;有的过桥就抽离……总之,八仙过海,各显神通。
镜头:开门见山型
代表:杜海涛母子
广告痕迹:
营销效果:
一般来说明星不愿意太直白,所以一般明星微博营销都是隐形的。但也有例外,比如杜海涛、何韵诗等人,他们的微博营销手法简单明了,不云遮雾罩,直奔主题。杜海涛微博里最新的一条广告帖是:“知道我现在还在发育,而且还变成了小痘子哥哥,谢谢你们送来的各种神器,祝我早日皮肤水当当。”然后@了生产厂家。明眼人一看就知道是广告。甚至有时还上阵母子兵,拉着老妈一起做广告。妇女节当天,他母亲发微博称:“今天过节,收到儿子送来的礼物,不过怎么感觉更适合儿子呢?10号××还有特卖活动,我也去看看,送你一个合适我的礼物。”杜海涛马上转发评论,“有××再也不用担心妈妈乱花钱啦,妈妈节日快乐。”广告痕迹浓重。
但从评论来看,多数粉丝并不反感,相反不少人除了表达羡慕、祝福之情外,还询问产品详情。记者采访的业内人士谢先生说:“硬性广告虽然有些突兀,但有的明星死忠粉丝很多,他们推的东西,粉丝一般都会买的,效果也不错。”
镜头:抛砖引玉型
代表:冯小刚、史玉柱
广告痕迹:
营销效果:
1月26日,冯小刚发布微博炮轰屌丝一词,“称自己是草根是自嘲;称自己是屌丝那是自贱。”该微博被转发近10万次,有5万多条评论。
史玉柱随后转发这条微博,并大唱反调说“不觉得是自贱行为”,他同时透露自己的部下已注册“屌丝”商标。此举引起媒体高度关注,争论也铺天盖地而来。随后,巨人网络3月5日正式公布《屌丝online》官网上线,这让众多的围观者才回过神来,这难道是冯小刚配合史玉柱做了一次对新产品的宣传?
某科技公司副总裁陈先生曾在公开演讲中点破说,这是一次营销事件。“你以为冯小刚是无缘无故才发的微博吗?这里面是涉及利益的。”在记者随后的采访中,陈先生表示:“凭冯小刚的地位,他发条微博也许犯不上收钱,但华谊和巨人有资本合作,凭借这层关系让他发微博推一下巨人的产品也是合情合理的。”
镜头:风轻云淡型
代表:李小璐、刘嘉玲
广告痕迹:
营销效果:
粉丝早已习惯了明星微博发发宠物照片、吃喝玩乐、人生格言等内容。但这上面的一张图、一段文字看似不经意,其实已经在风轻云淡中把广告植入了。情人节,李小璐发微博晒出老公送自己的一大束玫瑰花,附上文字说明:“我和甜馨儿好幸福,有你的only true love就心满意足了哦。”但实际上,这是李小璐为某花店打的广告。幸好,她的粉丝早已习惯了偶像高调晒恩爱的做法,这使得情人节里送出鲜花看起来顺理成章。据称,该微博为花店的官方微博带来多达7万多名的粉丝增长。
另外,刘嘉玲也是风轻云淡微博营销的老手,她的微博常见一个朋友送的“宝瓶”,或是她参加活动的一张随意自拍……但无一例外,所有提及的商品品牌都会给一个logo特写,广告味道不言而喻。
镜头:热情服务型
代表:张馨予
广告痕迹:
营销效果:
微博中的张馨予几乎是个职业美容保养师,无私地与网友分享各种美容心得。皮肤怎么又白又亮;怎么强韧肌肤;怎么健康卸妆……各种招式应有尽有,贴心又周到地为粉丝热情服务。
而且,她还自开专栏“推荐神器”,卸妆膏、睫毛膏……一应俱全。当然,这些产品的商标无一例外被给予特写。此类微博被网友转发少则数百多则上千。服务粉丝是虚,营销做广告是真。
知名网友“长春国贸”曾表示,明星微博营销化妆品,惯用的模式就是先连续发布几条美容护肤心得,然后再推荐具体产品,“那十有八九是收费广告”。
圈中人说
粉丝就是人民币
业内人士爆料称,在微博世界里,名人固然是商家热衷追逐的对象,但“粉丝才是他们的巨大财富,粉丝就像一张张人民币”。
商家看中的首先是明星的活跃度、影响力,其次才考虑明星形象与自身产品的匹配度。然后,由专业广告公司负责与明星经纪人谈合作价格,价格一般在5万~10万元之间,千万级粉丝的明星发一条微博最高价可达20万,“其实,微博只是营销活动中的一环,还可能包括线下活动等步骤。整套流程下来收20万是合理的。”
他称:“这种微博营销去年就已流行,做得较多的是电商,今年一些娱乐明星也开始加入。”