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　　“春节以来，美大集成环保灶已销售近20台，生意很不错。”近日，在江山虎山东岳路实体展销店，浙江美大实业有限公司江山总代理刘田相告。刘田主要经营美大太阳能、环保集成灶等一系列前卫、实用的配套厨卫用品。一台集排烟、燃烧、消毒、烘干于一体的环保集成灶价格要上万元，但因为功能多样、环保时尚，环保灶去年的销售量达到100多台，太阳能的年销售量更是达到1000多台。

　　刘田是江山市双塔街道塔东村农民，初中毕业后从一名普通水电工到如今的江山美大总经销，下辖贺村、坛石、峡口、上余等十余个乡镇分销点，离不开江山农村合作银行的资金扶持。

　　“做了七年的水电工，我发现装修时购买太阳能的用户逐渐增多。”刘田说，发现太阳能是一个朝阳行业后，2003年便在封门桥租下了一间店面，从事太阳能销售。由于缺乏启动资金，刘田向江山合行贷了4万元小额农贷，凭着不断攀升的销售业绩，仅一年时间，他就将实体展销店搬到江山市市区繁华路段鹿溪中路，独家经销“美大牌”太阳能，引入环保集成灶。

　　2008年，刘田再一次将店搬移到江山东岳路，店面面积达到180平方米，可以全面展销整体厨卫产品。在销售过程中，刘田非常注重用心服务，在实体店中有专人接听电话，专人处理售后问题。“记得2011年晚上11点多，有一位客户打来电话说环保灶有故障，我马上动身赶往他家里查看产品。后来发现是使用不当导致的，在以后的销售中便更加细致地为客户讲解产品。”

　　今年1月，刘田从江山合行贷款30万元用于店面装修，并租下紧临原有店面的3间店面。“新租下的店面预计于5月投入使用，我准备再增加集成吊顶项目，做大做优厨卫产品。”刘田信心满满地说。