2000年以来，浙江出口增速与全国GDP和浙江GDP名义增速相比，虽然数值不同，但走势相似。 (摘自浙江省商务研究院报告)
难！于浙江千军万马般的外贸人而言，这也许是对2012年的集体印象。
再难也要过。转眼间，当不少外贸人还没来得及对2012年的成绩单进行盘点时，2013年已经来到面前。新的一年，回暖与否仍不确定，严峻挑战却大可预期。出路何在？走进一家家浙江外贸企业，我们看到了种种新进取，或积极拓展新市场，或寻求品牌突破，或谋求产品升级，为正处冬日的浙江外贸播种着春的种子。
义乌：万佳龙汽配公司总经理苏东青——
今年多跑新市场
刚过了午饭时间，义乌国际商贸城内外，依然熙熙攘攘。近来雨雪不断，却无法阻挡这些追逐财富的生意人。
站在自家仓库门口，苏东青挥着手，指挥工人师傅把汽车零部件封好，一箱箱装进卡车。这批数十万元的货物，将发送到南美洲。装货的半个多小时里，电话接二连三。手机信号不好，仓库又嘈杂，他得不时提高嗓门，好让对方听清。
让他欣喜的是，近来一段时间，客户有所增加。“尤其是中东客户，又明显多了起来，也不知道为什么。”苏东青心里觉得奇怪，却乐意看它发生。就在今天上午，他又接待了两拨中东客人。
苏东青是温州人，原来在欧洲闯荡，近几年义乌发展越来越好，他就回到浙江，在义乌扎下根来。生意场上，难免磕磕绊绊，2012年尤其如此。欧美经济不景气，很多国外的老客户订单明显减少了、变小了，去年年中订单下滑比较明显。
听很多老乡讲，东南亚有机会，两个月前，他亲自去跑了一趟，很受鼓舞。“印尼人口有两亿多，这些年也比较稳定，而且华人多，好沟通。”现在，他已在印尼找了一个合作伙伴进行委托销售。这也让他对来年添了信心。
苏东青希望国外的销售网点尽快开起来。在义乌商户中间，很多人已经像他这样，谋求“走出去”、“上前线”。前些日子，他的朋友，一个去了非洲，一个去了中东。苏东青是个谨慎的人，经历了2012年的磨砺，他更懂得稳健，“要守好阵角，再想突破。”
嘉善：裕华木业公司董事长金月华——
美国要开分公司
似乎一夜之间，金月华成了名人。
自从赢得美国“双反”调查，祝贺的、请教的，接连不断。就连最近几天，他受到邀请，忙着为当地企业家讲课，传授经验。
就像费力爬上山巅，再俯瞰脚下，顿时辽阔无比。在裕华木业干净的车间里，工人们加班加点生产。因为订单很多、产能有限，裕华木业只能选择性接单。金月华说，去年，公司对美出口量增长了17%，并顺利打入欧盟市场；在国内，销售网点数量增加50%以上。
这是一个新起点。“我们的‘鹦鹉’品牌，要成为世界顶级品牌！”金月华的这个梦想日益强烈。
走进他的办公室，一件件仿明清家具做工精美，典雅气派。“我告诉你，这些家具的木料都来自南美，最长的树龄近千年，现在买都买不到了。”与很多同行比， “鹦鹉”从原料开始就建立了优势。过去一年，裕华木业积极开发电磁屏蔽地板、体育地板、保健地板等，还与大专院校合作开发航空航天用木质碳纤维技术，“明年就能试生产”。
要建世界品牌，首先得国际化。金月华说，公司将在美国设立分公司，争取更多的市场份额；同时进军欧洲，争取国际市场多元化。经历了“双反”，金月华还更加看重国内市场，“国际国内两个市场，尽量做到‘五五开’。”为了这些，裕华木业现在正积极招揽人才，挖据品牌内涵，推出更多个性产品。
鄞州：欧琳集团总裁徐建光——
学习“苹果”好榜样
喜欢钻研的徐建光，现在有了“跨界”榜样：苹果。
“诺基亚、摩托罗拉都不行了，苹果却起来了。为什么？”欧琳经营的是厨具，但是却与苹果本质相通，“它就是典型的工业设计企业，技术都是它的吗？不是。但它能整合设计，创造好的消费体验。”
工业设计，正是欧琳孜孜以求的。走进产品展示厅，一件件精致的水槽、厨房电器等，散发着艺术气息。方正的水槽，将餐具、肉类放进去，按动电钮，它竟能自动清洗；厨房里的橱柜和燃气灶，一按遥控器，高度就可以自动升降……环保、科技和健康元素，正在改变着欧琳，徐建光说，现在正进入“智造时代”。
一个多月前，欧琳两款产品荣获“中国色彩应用奖”，成为唯一获奖的厨具企业。2012年，宏观经济形势不景气、行业发展受挫，欧琳依然实现了10%以上的增长。
在这背后，离不开持续不断的引才引智。这些天，徐建光就忙着一件事：引进日本的钣金工艺专家。就在不久前，欧琳先后与劳斯莱斯前设计总监曼莱克先生、意大利四大设计公司之一的乔治·亚罗公司建立起合作关系。此外，还牵手浙江大学等国内知名院校，合作开展前瞻性技术研发。
新的一年，好事不断。再过十几天，欧琳将举行盛大的新产品发布会，数十款全新设计的产品会闪亮登场。欧琳自行建设的研发设计中心，也将很快投入运营。谈及未来，徐建光信心十足，“只要创新不断，就不愁发展”。
转型没有终点
主持人：本报记者刘刚
嘉宾：省国贸集团董事长王挺革
浙江省商务研究院院长张汉东
适应低速增长
记者：2012年出口难做已成定论，省国贸集团作为全国地方省属国有企业中进出口第一的省国贸集团是浙江“外贸航母”，你们的日子是不是好过一些？
王挺革：(呵呵)大有大的好处，大也有大的挑战和难处。去年国贸集团实现营业收入446.6亿元，其中，进出口总额49亿美元，出口39亿美元，同比增长2.30%。总体说，外需如此严峻，上述成绩来之不易。但困难和挑战的确很大，从做外贸的眼光看，真是很难的一年！就说贸易利润，我们的毛利率只有6.57%，同比下降1.67个百分点。
张汉东：从中长期的时间段来看， 2000年到2010年期间，浙江出口增速始终大于全国出口增速，而全国出口增速又始终大于世界贸易增速。2011年，全国出口增速近20年来首次超过浙江出口增速，浙江出口增速仅高出世界贸易额增速0.4个百分点，2012年也如此，2013年还会继续。浙江企业必须认识到这种深刻转变。
被逼转，更要主动转
记者：时代已经不同，转型势在必然，省国贸集团是怎么做的？
王挺革：转型既是倒逼的结果，更是主动谋划。五年前国贸成立之初就在谋划转型布局，否则现在会很被动。除了外贸发展方式转变外，我们对整个集团的产业布局进行了革命性调整，现在已基本形成商贸流通、金融服务、产业投资三大板块构成的“产融互动”模式，商贸流通的资金有效跟金融企业接轨，反哺商贸流通，协同效应明显。
记者：说下转型的具体成效吧。
王挺革：目前商贸流通板块的利润占我们利润总额的比重从2008年的74%下降至现在的42%，利润结构进一步优化。金融服务板块我们各级参控股金融服务类企业达20家，这些是打造百年基业的“种子”、“基因”。从2008年至2012年，我们不仅克服了金融危机带来的冲击，资产总额和利润总额与成立之初增长分别超过2.1倍和2.5倍，五年再造了一个新国贸。净资产收益率达18.25%，省属企业第一。
一切灵感都来自市场
记者：今年出口形势你怎么看，会不会好过一些？
王挺革：有望回暖，但形势仍然难言轻松！一个最基本的判断是：国际市场需求总体仍将不振不旺，这将是常态。
张汉东：2013年浙江对外贸易环境预计将有所改善，但环境依然极其复杂，实现进出口稳定增长需付出巨大努力。2013年出口增速预计将与今年接近或基本持平，月度出口或将震荡反复，同比增幅波动或较大。新的一年，除了看进出口数字，更要看国际市场份额、国际竞争力提升。
记者：怎样去适应这种形势？
王挺革：这样说吧，八十年代企业发展靠胆量，九十年代企业发展靠实力，现在必须靠能力，企业管理者的能力和素养要跟得上新市场形势、新任务的要求，尤其是高管，我们经常说一句话，“离市场、客户越远，离倒闭越近。”去年柯达破产，不仅是技术创新滞后，更是忽视消费体验的必然。
记者：今年重点做什么？
王挺革：商贸流通板块这块，今年我们将加大研发设计和品牌培育投入，加快供应链电子商务平台建设和跨境贸易电子商务探索，创新外贸模式。要抓住市场有望回暖契机，全力抢市场、抢订单，拓展大宗商品进口与内贸业务。金融服务板块上，将积极争取获得财务公司、母基金、商业银行或证券、商业保理等金融资源。产业投资方面正在做钱江新城总部办公大楼等三个累计投入超100亿元的项目，同时继续推进低丘缓坡造地开发等。
转型没有终点。如任正非所说，“做公司是一种生存状态，是惶者生存”。
