“52度五粮液1618出厂价格从689元／瓶上调到900元／瓶；39度五粮液1618出厂价格上调到800元／瓶；2013年2月1日起，主打产品——水晶瓶五粮液出厂价格上调10%。”五粮液经销商宋先生向中国经济时报记者证实了五粮液公司日前提出的调价方案，价格上涨的部分将返还给经销商。
逆市涨价
“五粮液提高出厂价，只为倒逼一级批发商稳住一批价。”一位业内人士告诉本报记者，受终端市场需求不振影响，各经销商均面临着较大的库存压力，为了回笼资金，一级经销商不惜调低一批价，对产品价格和企业形象不利。
目前，虽然逐渐步入传统的白酒消费旺季，但由于今年宏观经济持续放缓、限制“三公消费”，塑化剂风波等诸多因素的影响，白酒行业景气度已大不如前，消费需求低迷，尤其是高端白酒，终端消费不太乐观。
据悉，10月下旬起，五粮液一批价格出现一定幅度回落，部分地区还出现一批价和出厂价“倒挂”的情况。
“目前，一批价格可能会偏低一点，主要是经销商库存压力大。”五粮液经销商宋先生说，到月末，五粮液就要打款，如果经销商资金压力大、库存大的话，资金链很容易断裂，而且年底有的经销商要还贷款，所以不得不选择低价促销。
与以往产销两旺时的“强势”提价不同，五粮液选择此时提价属于逆市而为。
“五粮液此次涨价只集中在核心产品的出厂价，足以表明其对市场形势的了解和提价的小心翼翼。”中投顾问食品行业研究员梁铭宣告诉本报记者，五粮液最大经销商亏损及其价格倒挂反映的是白酒行业的整体低迷和五粮液终端市场的差强人意。
“五粮液此次提高核心产品的出厂价，更多是出于稳定市场信心的目的。”上述业内人士表示。
“提价对经销商和市场都有利，至少可以稳住目前的市场价格。而且提价促使相关的各环节借势涨价，经销商的批货价格自然会上涨。”宋先生说。
不过，梁铭宣认为，此时五粮液提价对恢复市场和经销商的信心无益。“经销商的信心是由市场决定的，当前经济形势尚未有大的改观、公务消费政策趋紧、塑化剂事件持续发酵，五粮液的市场销量形势并不乐观，提价只会促使消费者选择价格较低的替代品，不利于市场的恢复，对业绩也将会产生拖累作用。”
多位经销商认为，现在白酒消费整体下滑，白酒价格几乎全线下跌的情况下，五粮液提价能否执行下去，很难说。
业绩压力
“由于大环境欠佳以及塑化剂事件的影响，与去年同期相比，销售下滑20%—30%。”宋先生表示，主要对高端产品的影响比较大。
据本报记者了解，五粮液公司高管曾向机构投资者透风，预计2012年集团收入600亿元，利税突破200亿元，股份公司收入目标270亿元。2013年总体销售目标为350亿元，增长30%，销售量增长20%。
“五粮液若不涨价，可能当前的一批价到年底都保不住，2013年业绩必然承压。”上述业内人士告诉本报记者，白酒企业向来年底涨价成风，此时不涨，对公司业绩、对市场都有负面影响。
“五粮液2012年的销售目标为270亿元，在行业景气度高企的年份，此目标有望完成，但是今年行业整体低迷、经济增速放缓及‘横空出世’的塑化剂事件，都不利好五粮液销量的提升。”梁铭宣说。
不过，有业内人士认为，提价对业绩拉升有立竿见影的作用。比如，2011年9月10日，五粮液提高出厂价150元，幅度约30%。财报可见，今年前三季五粮液实现销售收入211.27亿元，同比增长35%；净利润 78.02亿元 ，同 比增 长61.92%。
“五粮液试图以提价完成业绩目标，但基于市场的疲软，此举未必有效。”梁铭宣表示。
