平安夜圣诞鲜花火爆预订中；预订圣诞节鲜花免费送花；全市最低价销售圣诞节鲜花，免费送货……
“才上午10点钟网上就新登出30多条信息卖圣诞花卉的，其中58同城网邻通上20条，微博上11条。”昨天，沈辽路一家鲜花礼品庆典店主“小楠宝VIP”告诉沈阳晚报记者，2012年的平安夜虽然还有3天才来到，但是鲜花销售已经提前进入到火热阶段。
花店都打“圣诞预订”牌
当天早上，沈阳晚报记者来到位于中山公园附近的富美莱花卉市场，看到每家档口都堆满了成箱的鲜花，玫瑰、百合、蓝色妖姬、鱼尾草等挤满了展示的花瓶，还有一些已经制作完的圣诞花束样品。来订花的客户一波儿接一波儿，店里的服务员忙得头都抬不起来。“今天都卖光了，你如果想要的话得提前一天预订，我给你留货。”见到记者在看花，西侧一家花店的服务员喊道。
“还没到圣诞节当天，真正销售情况还不知道能怎么样。”听见沈阳晚报记者讲述花卉市场的情况，晓喃鲜花礼品庆典店主“小楠宝VIP”笑着说，因为今年七夕花店卖出创纪录的好成绩，所以圣诞节各花店也特别卖力。现在不仅是批发市场进花火爆，沈阳所有花店摆满了圣诞花束，就连平时不卖鲜花的婚庆，也都开始贴出“圣诞花卉火爆预订”的条幅。
果然，沈阳晚报记者在沈河区三经街、铁西区沈辽路、建设大路等处走访发现，不少花店都表示他们有预订圣诞花束的业务。
价格透明导致利润降低
在沈阳鲜花批发市场采访中，沈阳晚报记者发现今年圣诞玫瑰和玩偶花束卖的比较好，这几天的价格也是在逐步上涨。花商赵先生表示，现在好一点的玫瑰2元/支，普通玫瑰1.55元/支。每20支一束向外批发。这几天一天一个价，每束上涨的幅度大概在三四元/天。
不过，“小楠宝VIP”告诉记者鲜花的批发价虽然是上涨了，但是花店的零售价却降低了，主要是因为价格透明了。沈阳市鲜花批发市场在市内，除了早上批发业务，白天还开放低价零售业务，也就是说他们的顾客除了花店还有普通消费者。这让鲜花的价格透明度增加，花店零售价格难以提高。但这并不是最主要的原因，最主要的是沈城花店的竞争。以即将来临的圣诞节来说，所有花店都开展业务，但花束需求市场是一定的，为了抢市场各家打起了价格战，这使得利润降低。
沈阳晚报记者在采访中看到很多家花店打出99朵玫瑰199元的低价，而过去都得在300元之上，而对比批发市场的价格计算，最便宜的1.55元/支，99支需要153.45元，加上包装纸成本将近160元。199元的零售价只能有39元毛利润，而这里面还含有运输、店铺租金、雇佣员工等费用，折合起来根本赚不了多少钱。
全城24小时速递抢市场
“信息全覆盖！”“小楠宝VIP”说她也在思索这个问题，而她作出的举措就是在实体店平时宣传的情况下，结合网络作出全面的覆盖。她说，现在最火的销售方式无外乎是网络，而网络营销阵营主要是淘宝网店、网页信息和微博，这三个点击率最高。首先，她开了一家淘宝店，爱人给他设计的店铺页面非常好看，有种浪漫的气息很能吸引人进来购买。二是在沈阳58同城网邻通、网易博客等能开通信息发布的地方广发信息。优先排列的网页推广、独立的网页页面、豪华的包装非常醒目。三是在微博上时时发布销售花束的信息。
“小楠宝VIP”说，她也没想到网络全覆盖会有这么大的作用。以今年七夕为例，花店当天预订的花束基本上来自于58同城网邻通、新浪微博、网易博客，实体店接待的都是白天路过的顾客。她从早上5点钟一直忙到晚上8点钟，饭都来不及吃。
此外，沈阳晚报记者从网络上看到除了信息全覆盖外，实体花店还推出了沈阳同城速递和24小时订花两种增值服务。不过，“小楠宝VIP”表示，同城速递和24小时订花是很辛苦的也需要很多成本，不过为了赢得市场竞争力，花店也都纷纷试水。
