“我不希望这个会议变成一场诉苦大会，现在不是民企诉苦的时候。”对着台下就坐的1200多位从全省各地赶到杭州的浙商，中国民营经济研究会会长、国务院参事室特邀研究员保育钧站上讲台的第一句，就让会场安静了下来。
昨天这场由浙江省区域经济合作企业发展促进会主办的千人浙商大会，参会的多数是省内中小企业的代表，会场内不少浙商碰面招呼，都会问一句：“今年形势怎么样？我们过得挺累。”坐在浙商中间的保育钧显然很细心，不少浙商的抱怨听在心里，所以开口先抚慰一下台下浙商们的焦虑。
在保育钧看来，浙商应该做的是联合起来，共同抓住机遇。
>>谈转变增长方式
让民间资本唱主角
“大家注意，转变经济增长方式，这回是真要转了！”提高音量，保育钧重复强调了一遍。他说，转变增长方式喊了多年一直转不过来，原因在于过去的模式还有市场。不过，眼下情况正在逆转，过去依赖的出口和政府投资拉动经济增长，都正在呈现负效应。
以出口为例，保育钧指出，过去每年超过20%的增速，到今年连10%的增速都达不到。根据测算，1~11月份，出口拉动经济的效应为-5.5%。
“将来中国经济的发展，靠的是投资和消费。”保育钧说，这里的投资指的是民间资本投资。从统计数据来看，民间投资占投资总额的比重连续上升，去年超过50%，而今年已达62%左右。将来固定资产投资的主力毫无疑问将是民间投资，而不是负债率极高的各级政府。
保育钧认为，一旦“新36条”真正落实，允许民间资本进入更多领域，投资比重还会上升。他认为，应该让民间资本成为投资主体。
>>谈投资机会
城镇化建设孕育新商机
“大家都知道老路子走不通了，但是该怎么投，投向哪呢？”保育钧在现场为台下上千名投资意向迷茫的浙商，指点迷津。
“实体经济始终是投资的最好方向，浙江很多民企在这几年的危机中屹立不倒，多数都是实体企业。”他指出，以往的房地产、矿产、出口领域的投资效应，已经逐渐丧失。而今后几年，全面建成小康社会、居民收入倍增、城镇化建设等概念，带来更值得中小企业投资的领域。
“人民满意的教育、高质量的就业。”保育钧送给在场浙商这句十八大报告中的话，解读出的是中小企业在民办教育、民办职业培训、民营医疗等领域还有大展拳脚的机会。延伸来看，现代服务业、社会事业中藏着不少良机。
经常在全国跑的保育钧说，摊开地图，现在中西部正在画一个又一个的“圈圈”——新的区域经济规划，这些新区有很多浙商可以参与的重要项目。
城镇化建设带来的城乡一体化过程中，将来要将更多城市中务工农民变成市民，完成一个人的转变，至少伴随着50万的经济效应。机会更为广阔的，自然还有提了多年的新农村建设，如农村基础设施建设等。
>>谈如何应对
聪明的浙商组团出击
保育钧的边上坐着万事利集团总裁李建华，李建华与他分享了万事利如何将文化元素注入产品，创新技术、创新营销走出一条丝绸企业转型升级的新路子。保育钧以此为例，告诉台下的浙商，聪敏的浙商在创新驱动、产品创新、体制创新上，都没有太大问题。那么，最大的问题在哪里呢？
“产权相对封闭，势单力薄。”保育钧认为，有些政府已经放开或正在放开的领域，中小企业还是进不去，主要的原因是单个企业的块头还太小，资本实力不够雄厚。他到不少地方调研时，地方政府托他介绍一些民企到当地投资，很多都明确表示有些项目只邀请大中型企业。
保育钧建议，依照目前的情况来看，即便是以“抱团”出名的浙商，企业与企业之间的抱团仍然显得太少。今后的城镇化建设过程中，民企将与国企同台竞技，但很多项目的规模和体量都不小，单个企业将很难拿到项目和资源。聪明的浙商应该学会以联合体去洽谈投资项目，成功率更高。
