从厂家以每瓶659元拿货，再以每瓶690元价格批发给下游。如果算上各种费用，这笔交易的中间商基本处于亏损状态。临近年关，五粮液主打产品价格倒挂的现象正愈演愈烈。
带头大哥茅台的日子同样也不好过。“一定要沉着，一定要挺住，谁低就取缔谁，毫不含糊！”在刚结束的茅台集团2012年全国经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国用近乎命令的语气要求经销商死守价格底线。
往年这个时候，白酒市场早已涨声一片，而如今已到12月下旬，白酒市场不但没有涨价的迹象，多数市场反倒是降声一片，“高帅富”茅台和五粮液成为降价急先锋。
在业内人士看来，受到整体消费疲软和塑化剂风波的影响，最近的白酒市场再也涨不动了，往年“逢节必涨”的规律终于被打破。
五粮液经销商苦撑
价格倒挂苦的是经销商。去年在江浙一带从事五粮液销售的汪鑫(化名)全年销售额突破3亿元，当时只要拿到货就不愁找不到下家。眼下，2012年快过完了，他仍不敢仔细算算今年亏了多少，只是一个劲地说前两年赚的钱都赔进去了，而且顺便提到自己有个朋友，同样是做五粮液，去年销售额过亿，今年只有四五千万。
“没想到会这么惨烈。”在汪鑫的印象里，前段时间五粮液经销商在市场上疯狂抛货，拼命压低一级批发价，“做中高端白酒需要很大资金，五粮液要先打款再发货，很多经销商资金压力都很大。眼见市场需求下降，大家都想着逃跑。”
与五粮液主打产品52度浓香型白酒相比，五粮液1618倒挂的情况更加严重，出厂价和一级批发价之间差距更小。“主要是越抛越没人接货，只能一级一级往下降。”汪鑫表示，按照往年规律，这个时候需求量会明显上升，但今年遇到塑化剂事件，对消费者多少有点影响。
日前，五粮液最大经销商银基集团上市4年来首度亏损。数据显示，截至2012年9月30日，银基集团亏损1.77亿港元，同比大降85.4%。
银基下级分销商日子也不好过。根据银基披露，高存货和少资金局面使得相当多的经销商举步维艰，大多面临被动去库存或被动加库存压力，部分经销商不得不通过大幅降价以减少库存水平，还有不少经销商进行了延期还款。
茅台开打价格保卫战
“现在价格稳定不了，一定会影响春节的价格，如果春节价格还稳定不了，就会影响茅台明年全年的价格。”从袁仁国的话语中不难看出茅台眼下尴尬的处境。虽然茅台在专卖店、超市等渠道的价格仍然坚挺，但在网上或者团购环节，茅台1519元的市场最低价已经告破，有的经销商甚至已经卖到1400元。
为此，茅台上下不得不拿出最严厉的措辞让经销商稳住价格。“一旦发现情况，不管任何原因立刻取缔，所在大区域负责人也要降职、贬职处理。”袁仁国说。
“没有茅台的发展和支撑，就没有你们今天的成就”，茅台集团总经理刘自力直言，目前经销商低价销售茅台的案例大有存在，对公司价格体系造成了严重冲击，已经处理了几次低价销售行为，但还是有一些经销商视而不见。
逢节必涨规律终破
逢节必涨曾是白酒行业的一个规律，但是该规律在今年中秋、国庆双节期间就已经被打破。白酒行业目前可谓是内忧外困，行业内产能过剩、塑化剂引发的信任危机，外部是宏观经济不景气及诸多限制政策的出台，现如今白酒企业、经销商已不敢再期待年底涨价潮，其盼望的是塑化剂事件迅速结束、消费者信心恢复，借助年底消费旺季成功实现业内的去库存化。
酒类资深分析人士叶资本表示，长期来看，白酒行业拐点已经到来，未来白酒全行业的整体性机会可能性不大。
