广州某超市售卖牙膏货架一角
两面针陷亏损泥潭宝洁牙膏份额缩水云南白药异军突起
“一口好牙，两面针”这句消费者耳熟能详的广告语，如今只剩回忆了。曾经头顶“国产牙膏第一品牌”的两面针，今年上半年，其牙膏销售数据仅为0.46亿元，市场份额已经不到1%。而记者走访超市发现，货架上已难寻觅其熟悉的身影；与此同时，宝洁在中国区的牙膏份额也在缩水，跌破了20%的市场占有率；而云南白药却异军突起，牙膏已成为该制药企业最挣钱的业务，卖药还比不上其卖牙膏挣钱。
对此，有业内人士接受本报记者采访时表示：中国的牙膏市场已面临重新洗牌，总体来说，仍是宝洁、高露洁和联合利华三分天下，民族品牌要想崛起还得效仿云南白药，靠差异化竞争从外资品牌的高度垄断中杀出条血路来。
佳洁士、高露洁、云南白药、舒客……日前记者走访广州多家超市发现，日化商品货架上牙膏品种繁多，达二十余种，在售的大部分为外资品牌，国产品牌约占1/3左右，价格也多在6~20元之间。主打的概念以“美白”、“有效防蛀”、“口气清新”等为主，暂时没有新概念浮出水面。
两面针：超市难觅熟悉身影
但记者多番查看却怎么也找不到曾经最被国人熟知的两面针踪影，而就在几年前，它还是国内牙膏市场的第三名，仅次于高露洁和佳洁士，是卖得最好的国产品牌。一位超市日化区促销员告诉本报记者，两面针“销声匿迹”已经很久了，具体原因不知道。“但如果很多大中型超市都没有让它上架的话，肯定跟它的销量还有现在实力情况等有关。”她如此分析说。
两面针刚发布的财报显示，上半年公司牙膏收入为4600万元，而2003年最辉煌时单年销售就达4.274亿元，市场已萎缩到不足当年的1/4。实际上，两面针的衰败从很早之前就开始“显山露水”，2008年3月，AC尼尔森对牙膏品牌市场占有率情况的统计显示，两面针的市场占有率已大幅降至1.7%，甚至低于当时的新兴品牌雕牌。来自两面针2011年年报的数据显示，下行的趋势在延续，其当年牙膏的营业收入为1.05亿元。这一数字占牙膏市场的规模已不及全国市场的1%。
而据中投顾问发布的《2010-2015年中国牙膏行业投资分析及前景预测报告》显示，目前我国牙膏市场，高露洁、佳洁士、黑人等外资品牌占了大约70%以上的市场份额，而云南白药、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等本土品牌的市场份额只占了剩下的30%。
