2012年楼市也即将收尾。连日来，记者走访市区多家楼盘了解到，进入年底，市场仍有不少购房需求，只是目前所剩房源难以满足购房者需求。不过，据记者不完全统计，衢州市区(包括柯城区、衢江区)，约有5家楼盘在近期会推出新房源，需求市民还可择机入市“淘房”。
购房者难寻中意房源
近期在采访中，开发商表示市场还是表现出较多的购房需求，只不过由于合适房源缺少，客户表现观望，难以促成成交。
“我们还不算是非常明确的购房者，主要是陪朋友来看看。”11月25日，和朋友一起在市区某楼盘看房的徐女士告诉记者，虽然称自己不是明确的购房者，但她确实有买房的想法，主要考虑为小孩上学买房，同时也考虑市场走向及房价、户型面积等多种因素。“最近房地产市场上优惠少了；而且现在看的户型个人不是很喜欢，买房还是再考虑下吧。”她说，由于考虑的因素较多，合适的房源找不到，暂时决定不了是否买房。
记者从一些开发商处了解到，多数售楼部接待的购房者像徐女士一样出现观望。“客户咨询情况还行，每天七八组，虽然都是刚需客户，但他们在看房时价格、地段、交通、户型是不是南北通透等都会综合考虑。”衢江区一新入市的楼盘销售主管叶庆说。西区某现房销售的楼盘销售主管朱丹则介绍，之前多数购房者自己来看过之后，带父母来看一两次，基本能够下单。
好房源少成交率下降
购房者四处寻找房源，售楼部下单速度减缓了许多。市区一位案场销售主管认为，原因是开发商在今年前期“以价换量”的基础上，已经回笼资金，不仅价格优惠逐渐减少，好的房源也已经被挑得差不多，影响了现在购房者下单；另外，在观望氛围下，购房者越来越理性，考虑比较周全，减缓了下单速度。
“今年的销售情况比去年好多了，由于公司实力、企业知名度，小区实景建房，客户群比较稳定，销售一直比较平稳，今年的销售任务已经完成。”西区某楼盘置业顾问胡先生告诉记者，尤其是小区实景建房之后，看房周期缩短，一般看3次左右就会下单，到现在整个小区70%已经销售出去，中小户型房已经销售无几，剩下的以140平方米以上的大户型房为主。由于中小户型的缺少，购房者观望，售楼部这个月销售10余套，相比上月二三十套的销售量有所减少。
影响刚需购房者下单的还有一个很重要的原因是总价，近期市场上优惠减少，总价适合的房源缺少也是影响成交的原因之一。以西区某楼盘为例，前期开发商推出了单价优惠、送车位、契税等多重优惠力度，优惠价值达20万元，而现在只有单价减免和送车位的优惠，加上户型面积大，购买的顾客减少。
多家楼盘推出新房源
没有合适的房源难以促成成交，一些房企纷纷在年底加推房源。记者了解到，如幸福家园、新湖景城、鑫港尚城、檀香山庄等楼盘都有推盘计划。有的表示为了冲刺销售业绩；有的则看好今年房地产销售市场，计划推少量房源试水。
面对全年销售目标，部分房企表示在最后一段时间内不会冬眠，而是要向目标发起最后的冲刺。“开发商以12月份的回款算利润，今年的销售任务还未达成，原本计划明年推房源，为了年底冲销售业绩，又推出一幢楼。”西区一楼盘本月底又加推一幢，小区景观系数较高，推盘同时也推出了相应的优惠。
除了冲刺销售业绩的房企，还有些新入市的房企，看好市场平稳过渡准备开盘销售。“土地是去年拿的，由于市场原因迟迟没有推盘，目前项目4幢楼已经结顶了。今年推出后，销售情况还算不错，下月初准备开一幢房源准现房销售。”衢江区某楼盘销售负责人说。
这些房源中，记者略作统计，以90平方米至120平方米户型为主。不过，尽管开发商在年底推出了新房源，但数量并不多，基本只推一两幢楼。一位业内人士分析认为，今年很多开发商的业绩完成得不错，现在推盘的开发商以“保价缩量”为主，因此房源质量应该还是不错的。“年底计划买房的市民近期可以关注楼市，到市场上转一转，说不定能淘到合适的房源。”
