这两天,杭州和平国际会展中心热闹非凡,因为这里正在举办农博会。
每年这个时候,阿克苏市中塔果业的老总张春戈都会来参展,这已经是第三个年头了,看着眼前的人来人往,他一刻不停地迎送,乐不可支。
2010年,从阿克苏地区农办得知有机会参加浙江省农博会的消息,张春戈报着试试看的想法,运了一车30吨鲜果过来。很快卖完不说,还开了眼界,一下子接触到从产品分级到加工、包装等一整条产业线上的企业同行,激发了不少经营思路。
2010年,浙江省援疆干部到阿克苏第一年,看到如此丰饶的果业资源,立马将阿克苏果品引入浙江农博会外,还帮助他们进入浙江当地大型超市,甚至不遗余力开发果茶、枣糕等衍生产品。
两年前,阿克苏果品的十分之一是销往浙江的,如今这个份额提高到了四分之一。
阿克苏水果进入浙江大超市销售额两年翻三倍
这些日子,阿克苏的果农果商没有一个是空的,都为的是远在千里之外的浙江农博会。李少鹏则是其中最忙的一个,除了打理和平会展中心的摊位外,他还得张罗自己刚刚在世纪联华落户的专柜。
李少鹏的身份,既是兵团农一师(阿拉尔市)七团的总经销商,也是西域神农果业品牌的老总。去年他的年销售额是2000万元,接下来这一年,他的目标是达到6000万,因为这个10月,他成功进入了浙江最大的连锁超市之一——世纪联华,而且还接了几个大单子。
“到明年门店要达到20家。”李少鹏来杭州的前一天,还在阿克苏挂盐水,刚刚过去的10月太辛苦,可是很值,“我们进庆春联华才一个月不到吧,货就短缺,有很多人留了电话要订货。也多亏这几年浙江阿克苏的对口支援,宣传多了,浙江人对新疆阿克苏的农副产品已经很信任了。”
好事总是接二连三,听说最近,省农业厅和联华合作的品牌农华也委托西域神农加工代理,温州欧冠食品有限公司、宁波海曙商贸有限公司也都和他签了大单。
一年包销3000吨供销社老总成了阿瓦提的大红人
阿克苏地区阿瓦提县乌鲁却勒镇,绍兴市果品有限公司董事长章忠国已经去了不知多少回。农户看到他来都很热情,操着维语,比划着要杀鸡杀羊请他吃饭。
绍兴市援建的阿瓦提县是个农业大县,特产新疆红枣、苹果、香梨等。
2010年,绍兴市设立援疆指挥部初始就显现出了产销矛盾。作为绍兴市供销社的下属企业,绍兴果品有限公司当年经绍兴市援疆指挥部引进,与当地农办签订了包销800吨的协议。
从此以后,绍兴市每年的两场农展会,“阿瓦提产”农副产品就唱起了主角,除此之外,在绍兴还开出了四家阿瓦提农产品直销店,同时进入市内5家大型供销超市及农贸市场。
今年供销社的包销数量达到了2950吨。不仅量上去了,其收购价格还比市场上的收购价格还要高20%。
“除了供销社构建的农产品经销网络以及农展会集中销售平台,我们还提供了政策优势引进浙江企业。”绍兴市指挥部副指挥长方林苗说,比如土地零地价、税收两免一减半、在阿瓦提开设门店给予租金50%的补助等。
厂房造成水乡风格绍兴老板要在新疆做工业旅游
在高含金量政策的吸引下,勤劳的浙商纷纷来西部开发新商机。绍兴市嘉圣果业有限公司来得不算早,其发展理念倒很超前。
一期45亩地将建起一整套标准厂房,初加工能力3000吨,实际加工能力可达5000吨。
“围墙是白墙黑瓦的江南水乡风格,厂房之间用绿地连接,中间建有蓄水池,一些污水经处理后可以用于浇灌。空地上都架起葡萄架,边上有长凳,到了明年夏天葡萄藤应该都迁植爬满了,我们准备开发工业旅游。”董事长毛福军说。
说毛福军理念超前,不仅仅是建筑风格园区设计上的绿色环保,还因为企业将利用各种农副产品开发生产一系列衍生食品,比如汁类的、茶类的、粉类的、糕类的……整套流程行云流水,这样一来,将大大提高新疆农副产品的适用领域,拓宽了销售市场。
“香飘飘奶茶不是很有名吗,明年我们的枣茶也要开发投产了,你觉得枣香香这名字如何?”毛福军整天蹲在他的工地里,看着一砖一瓦地建起来,乐观地憧憬着未来。