方励形容自己的人生是交叉而有创意的:三分之一从事地球科学和海洋学研究,三分之一从事工程技术,还有三分之一则既做制片人,又当编剧。而最后这个三分之一,让他焕发出了异常光彩。
昨日来宁参加“中英新媒体与创意产业高峰论坛”的他,大谈近期热映的影片《二次曝光》。担任编剧和制片的他透露说,这部电影的营销仅花费30万元,而与所有媒体的合作宣传,则没花一分钱。“我们这个团队经常进行头脑风暴,形成了各式创意点,把小电影忽悠成了大电影。”他自嘲中带着得意。事实上,这部制作成本仅2000万元的小电影,在“国庆”前夕上线后,已一举揽得1.1亿元票房。
“所谓票房成功,与我们善于利用所有媒体的渠道和终端有密切关系。”方励在“吃透”每一家媒体的特性后,展开了一场完完整整的立体营销,研究每个媒体的兴趣点和关注点。
今年7月至9月,方励的团体展开了声势浩大的媒体创意营销——他们把范冰冰、冯绍峰在电影中用过的所有道具和穿过的服装都免费赠予淘宝拍卖,拍卖款再用作公益。这一举动颇具创意,媒体都愿意免费传播,影片的宣传和公益目的也达成,形成了互赢。当“中国好声音”红遍大江南北时,他的团队又与“中国好声音”跨界合作,“好声音”选手演唱电影主题曲,将电影与音乐元素混搭起来拍成的短片,在微博和网络上传播甚广。
连续30天,方励团队的5个小组集体办公,每个小组负责盯住一类媒体,观察各种社会动向,捕捉各种热点,互相交换信息,然后进行思想碰撞,找出能与影片相契合的一个点,为影片宣传所用。
为让受众加深对片名《二次曝光》的印象,方励与其他两位成员共同注册了“二次曝光重案组”微博名。“有二次曝光就有一次曝光,我们把孙中山、玛丽莲·梦露、肯尼迪等历史名人生活中的真相和假相,用第一次曝光和第二次曝光的方式披露出来,再结合电影中反映的表相和真相,与受众进行互动。就是在微博上不断盖楼,加强自媒体点击率。”
就这样,想尽各种办法拆解电影元素,提供有创意的内容,再通过媒体的不同渠道进行传播,渗透给受众。
“从头至尾,我们的营销经费就是花30万设立了一个官方网站,而在媒体这一块,我们没花一分钱——媒体需要有创意的内容,我们提供了,它产生了至少5000万的价值。”方励说。