有收获也有无奈
汪俊说,他准备与这个天堂般的鞋店说再见了。昨日,汪俊与记者有一番对话。
记者:如何看待这四年开店经历?
汪俊:四年开店结识了很多朋友,一起旅行,一起弹吉他,聊人生,谈理想。这间屋子传递的能量正在扩散,由最初的一人,到现在的一群人。
记者:四年经营总体较顺利,会不会让你产生创业冲动?
汪俊:在学校创业不是为赚钱,今后也不是,毕竟科研是我的主项,其余都是业余爱好。
记者:为什么放弃这个店铺?
汪俊:临近毕业,我要投入全部精力去完成基因实验。虽说这里是天堂,但是有些路终究是要走完。
记者:开鞋店,父母老师都支持吗?
汪俊:反对,他们觉得开店有些不务正业……(沉默)今后我打算做大学老师,或许在实验苦闷时,我还是会寻求另外一种放松方式,不过可能不会是开店做生意,也可能是弹吉他,到户外旅行等。
博士店大行文艺范
打口鞋成潮人最爱
汪俊的鞋店在做一种很潮的打口鞋。打口鞋究竟是什么鞋?
它指的是断鞋,也就是故意弄断的鞋,一般割面或者割底。汪俊说,这些断鞋大部分是由一些国际品牌鞋,比如阿迪达斯、耐克、匡威因出厂时有瑕疵,被检验员当场用机器斩断或切割作废处理。有人觉得很可惜,请鞋工将鞋子缝补,再低价销售。
“很多文艺青年喜欢穿这个,是很多时尚潮人的必备品,因为追求独一无二。”
看准商机搞调研
汪俊第一次接触打口鞋是在青岛念大学时,到重庆读博,昔日的打口鞋已磨损,想重新买一双,可是逛遍了大街小巷,在重庆很难找到一家。
“我所做研究是关于基因工程的。”汪俊说,36小时硬座火车,他花了一个星期时间到广州进货,买来200多双打口鞋子堆放到宿舍。汪俊花了两个月时间,从重大A区到B区校园,扛着两大麻袋,在校园空地摆地摊儿。“用我们做实验的方法来说,这叫可行性预备实验分析。”
不打广告远离暴利
在阳光户外店外,几个大字非常醒目:“远离暴利”。
“我好像和现在的生活格格不入。”汪俊说,四年下来,他的店铺从未打过广告,刚开始时人流量很少,最艰难时他也没有打过广告。
汪俊坦言,自己开店不是纯粹赚钱,而是要把思想传播下去,要找到相似思想层面的朋友。做生意起步阶段,前3个月鞋子只卖出了四五双。
“同学们在高兴或是悲伤时,来你的店里转一转,聊聊天,有需要时就买点东西,不需要就随便转一下,我就释然了,这里便是我的天堂。”
鞋店成了交友天堂
汪俊说,有时实验忙起来时,他好几天不会去店里,在QQ上留言找人看店。“我把钥匙给他们,过几天我去时,他们就把卖的东西列个清单给我,把钱款也给我。”汪俊坦言,在学校开店就是这一点让人放心,在社会上比较难。
汪俊所找的朋友,是纯粹的,真诚的,最好也喜欢旅行的。各年级学生,不论是自考、专科还是博士,老师、退休的老太太,有相同话题时,鞋店就成了交友的天堂。
开店四年收入几万元
汪俊说,自己的鞋店现在每月能卖出五六千元的货,开业4年收入有几万元。
汪俊说,每当顾客上门,他都会讲述打口鞋的来历、发展,以及在环保和制止能源浪费方面的好处,一方面在介绍产品,更重要的是在寻找自我精神。
“很多顾客有些被打动了,但我有时觉得脸红。我把自己标榜得这么高尚,当时开店时也有想过赚钱补贴生活。”汪俊有些不好意思。
汪俊说,开家打口鞋店,原本是为那些买不起名牌产品的学生服务的。学生时代没有经济来源,从父母给的生活费中拿出少部分,穿着颇具文艺范儿的鞋子也没有什么不好的。今后自己挣钱了,也不会为钱所困。