“怪象”三：靠“杀熟”拉人，聘用学生做考研代理

　　在学生兼职网页上经常会发现“考研机构代理人”的相关职业，这是面对考研学生开设的一种学生兼职。日前记者采访了一名刚刚离开这一工作岗位的大四学生田同学。

　　据田同学介绍，其实大部分考研代理都是从大二开始大量招募的，但是大二这一年并不会有太多的工作；相反，相应考研机构的“招聘主管”会经常来学校“看望”这些学生，请他们吃饭，赠送他们一些考研资料和小礼物，甚至还会时常发放公司资助的小笔资金，专门用来安排一些活动，给这些代理同学一些看得见的福利。每个月间隔的也会给这帮同学安排一些讲座和培训，着重说一些如何打交道的社交技巧。到了大三，当这批学生周围的同学都开始考研的时候，这些所谓的考研代理真正开始派上用场，他们将利用自己强大的人际圈，向身边的同学开始各种推荐，为所任职的考研机构做宣传。

　　“考研机构在招聘的时候往往会看重三个方面的学生，一个是社团或学生会的重要干部；二是准备考研的同学；三是班级中学校里的活跃分子。而这些同学的共同特点就是有着强大的人际圈，并且有可能认识较多的考研的同学。”所以，所谓的考研代理人，基本可以理解为是考研机构精心培养的潜伏在在茫茫考研大军中的宣传人。

　　考研辅导机构为了能够吸引大量的同学做考研代理，往往会抛出各种丰厚的诱饵。各种考研资料免费发放自然不用说，更有做代理可以免费上课一说。“一般是只要做了，就可以免费上一门公共课，做的业绩在一万到两万，就可以免费上两门公共课，如果做到了五万，那就可以全部免费了”，田同学如是说。

　　如此优厚的待遇，真正做起来又如何呢？据这位校园经理说，其实大二招了很多学生，但是能够真正做到最后的寥寥无几。原因有两个方面，一是到了大三，正值人生转折期，大家都在考虑人生方向选择的问题，根本没有精力去做这些。因为考研代理人除了各种发传单贴宣传页和安排讲座外，更主要的是和“发展对象”交流，而这相当耗时间。其二是，做考研代理与推销相似，都是从身边的熟人下手，有的人碍于面子做不开，有的人把熟人做了一遍也就没有更多的发展空间，都是半途而废的重要原因。