图书策划营销战读者能否免疫?

　　出版社与书店在暑期图书营销战中可谓卯足了劲儿，加之全媒体的到来，宣传手段呈现出多种多样，由此也运用了花样繁多的营销方式。微博、社区、杂志连载、书评、主题活动宣传等广告充斥着孩子和家长的视野。虽无可厚非，但这样的营销战真的能够打得赢么?读者的心理又是如何呢?

　　学生的暑期读书不会离开家长、学校老师的推荐。一位母亲给7岁的儿子选购了对性格方面有影响的书——《做个有出息的男孩》，并告诉笔者暑假学校推荐了三本书去书店买，有《成功故事》、《励志故事》以及周锐校园新童话《鸡毛鸭与鸭毛鸡》。而对于学校推荐的书，孩子并不买账，这位母亲有些无奈地说：“儿子一般不喜欢看，有时间就给他讲讲。”如此，家长和老师的选择则成为出版商的营销目标。

　　在青少年文学版块，不乏“一本通”、“青少年必读”、“教育部推荐”等字样的图书，一位家长刚刚为孩子选购了《平凡的世界》与《尘埃落定》两本书，并告诉一旁的孩子，《平凡的世界》是高中生必读的书籍，《尘埃落定》是茅盾文学奖的获奖图书。就笔者观察，这样的“推荐”，不过是出版社的一种二次加工，将各种内容有价值的图书整合在一起，给老师或者家长选购时提供一定的引导。面对纷繁复杂的图书，孩子们也有自己的选择“窍门”，除了随心阅读，更多的是小伙伴们之间的推荐，至于图书城“满100元返15元礼券”活动以及买系列图书就会送玩具等活动对孩子作用似乎不大。

　　对于孩子们来说，阅读书籍，往往更多看重的是故事情节。出版社为了迎合小读者的喜好，会出一些趣味性特别强的图书，比如畅销百万的“查理九世”惊悚探案的故事，以及融入动画元素和网络游戏的“怪物大师”系列，追求惊心动魄的冒险和华丽的战斗场面，剧情推进快捷，更具现代阅读快感。

　　培养孩子读书兴趣最重要

　　对于购买图书，不同孩子有不同的选择。许多孩子喜欢利用暑假来图书馆充实自己，一方面，书店里可供选择的图书多，另一方面，很有阅读的气氛，成群结伴其乐融融。也有的孩子喜欢买回家独自阅读。小张，今年15岁，笔者看到她时她手里正抱着刚刚选购的《欧也妮·葛朗台》、《围城》、《傲慢与偏见》等书，“我经常从图书大厦买书回家读，从不网购图书。”

　　家长们买书虽说不吝惜金钱，但是网上购书还是有很多好处。一位正在书店看书的家长告诉笔者：“一般不会在这边(图书城)大批量购书，偶尔看到也可以从网上买回去，毕竟网上便宜，而且送到家。”

　　很多家长为了培养孩子的阅读兴趣和习惯，在家都给孩子设置大书柜，藏书大都是父母陪同成套买回去，或是老师家长推荐，学生拿着书条去图书城选购。比如四大名著这类刚性需求的书，对于每个孩子成长过程都是不可或缺的，所以这类书籍的销售量一直稳步增长。但是，市面上同一本名著不同改编的书让人眼花缭乱，乍一看是名著，其实更多的是一些工具类型的书，拼的是实用性，旨在教会孩子理解名著里的一些知识，并非名著本身所涵盖的历史文化及深刻内涵。

　　采访中，笔者遇见一个曾经上过《智慧树》栏目的6岁小男孩小小王，在妈妈的陪伴下来书店选书。小小王说自己就喜欢看“暴力”的图书。他妈妈解释到，就是《铠甲武士》、《奥特曼》等书，其实并不想让孩子看，但那些小伙伴都在一起看，也就随他，“在这儿看什么书不要紧，重要的是培养孩子的阅读习惯。”