浙江在线衢州05月15日讯 步入五月，开发商似乎对市场开始了新一轮的攻势，一些沉寂多时的楼盘纷纷赶在这个时候亮相。位于市中心浮石路东面的紫荆·书香郡从今年初开始低调入市，短短时间内积累了千余组客户，开发商也准备在5月底的房博会期间开盘。

　　紫荆·书香郡主推90平方米左右的刚需户型，开发商精心打造楼盘品质。在市场不太景气的大环境下，紫荆·书香郡能够吸引千余组客户，意味着这个项目得到了市场上绝大多数购房者的认可，紫荆·书香郡是如何做到的？开发商是如何操盘的？

　　市中心稀缺楼盘

　　正如一位老衢州人描述的那样：老城区最大的基础就是人们的情感容易回归，生活的氛围比较浓重，配套设施成熟并日趋完善，和衢州过去比，中心城区概念必将拓展。紫荆书香郡正处城市核心地段，势必得到衢州人的青睐。

　　近几年，中心城区的住宅面貌也悄悄发生变化，城北区域成为衢州高端人群居住首选区域之一，开发商也热衷在这里开发高端楼盘，近几年一批品质住宅正在崛起，如紫荆小区、世通华庭、金河湾、衢州花园等高端楼盘林立，新的房地产项目建设走向成熟。

　　细心的市民可以发现，紫荆书香郡周边800米范围囊括了北至柯城区建设局，南到市人民医院，西至江滨公园，东到衢州机场，几乎涵盖了整个城北商圈和生活圈，在这里消费、娱乐、教育、休闲一应俱全。

　　5月5日上午，在浮石路紫荆·书香郡售楼部，在衢州生活了40多年的衢州人老林正在看房。他认为，市区最能吸引他的优势就是“便利性”。

　　老林第一次买房选在市区裱褙巷，由于年纪增大，房子楼层又偏高，上上下下给生活带来了诸多不便，所以决定再选择一套低层住宅。紫荆·书香郡是他理想之家的首选。“出门就是书院菜场，超市、医院、公园都距离不远，买菜买生活用品都很便利；无论是公交车还是街道都四通八达，想去哪里都很方便。”老林说，住惯了主城区，没有在其他地方换房的考虑。

　　细节打造人性化

　　楼市调控背景下，刚需购房者也更关注房屋的品质，他们对房开公司的品牌、项目地段、发展潜力等都要综合考虑。如今市场上越来越多的刚需房源向品质化发展的趋势。有人会问：紫荆·书香郡项目是如何打造品质楼盘的？“项目楼间距最大处约32米，小区实行人车分流，还有诸多小区园林景观的设计上都注重细节。”亲自操盘紫荆·书香郡的万鑫房开董事长汪军表示，从户型设计到小区景观打造，都进行人性化设计。在中心城区这一地块注定是要打造高品质楼盘才不愧对这样的稀缺地块，且当前市场下只有打造刚需品质楼盘才能满足市场需求。

　　据了解，在户型设计上，紫荆·书香郡有89平方米三房两厅一卫的多功能小三房；78平方米两房两厅一卫南北通风经典房型；108平方米三房两厅两卫舒适型大三房；68平方米双联单身公寓实用性都非常高。楼房全框架结构，可以进行组合、变化。

　　另外，楼间距非常宽也保证了小区园林绿化的空间。在景观规划上，引入欧式生态园林规划理念，并利用园林小品、休息亭廊、树丛、林荫小道等不同景观要素的穿插与演变，创造出步移景换的视觉效果。

　　“楼盘品质确实还可以。”来自江山的一名购房户非常看好这个楼盘，他最看好的就是房子全部南北朝向，大部分房源都有南阳台的设计，而且小区的楼间距非常有讲究，都在24米-32米的距离，保证了日照、采光、通风。

　　刚需购房者青睐品质楼盘

　　调控政策落地之后，在购房者重归理性的背景下，冲动购房愈来愈少，多方比较，购房者重新认识到地段、品质的重要性，高端品质项目的优势将被放大，成为市场关注的焦点。楼盘品质逐渐占据主导地位成为购房者的第一选择。

　　业内人士表示，购房者对楼盘品牌、品质诉求的回归，充分表明购房者在经历市场调控变化后已逐渐成熟起来，不但在选择房源上更谨慎，置业观念也日趋理性，对住宅抵抗风险的能力也提出新的要求，这决定了高品质刚需楼盘将会更受到购房者的欢迎，即使在楼市调控背景下，依然会有不错的销售成绩。刚需购房者的品质化需求，为紫荆·书香郡赢得市场关注再次“镀金”。

　　主城区品质房源也往往意味着“高房价”，这让大批购房者望而却步。紫荆·书香郡项目的开发商采取低价入市的操盘策略，推盘之时，开发商将采取优惠政策，减轻市民对房价的忧虑。