阿里巴巴集团董事长马云

　　品牌是要有品位和口碑相传的，广告只会把你的成本越砸越高，高到客户买不起。

　　品牌不等于广告，广告砸出来的只是知名度，品牌是口碑相传的，品牌的“品”就是口碑相传，“牌”是要有品位，有文化内涵的，绝不是广告砸的出来的。

　　广告只会把你的成本越砸越高，高到客户买不起。做品牌是需要时间的，品牌是要有品位和口碑相传的，品牌里是带有文化和精神，很多人误以为广告就等于品牌，做广告会给你增加很多成本，做广告的原因是什么：是你的产品什么都很好，也知道客户非常需要，只是客户不知道在哪里找到你，你做广告是有用的；你现在客户在哪里都不知道，客户要不要你的产品都不知道，打广告打出知名度有什么用呢？在没有明确谁是客户，你能给客户带来什么独特的价值的时候，没有一个可持续的质量、团队、文化，广告只会给你带来知名度，光有知名度往往带来的只是增加成本，而不是效益，而这个成本一定会转嫁到客户头上，而客户没有必要也没有责任为看你的广告而付钱，凭什么因为你有知名度，我就买你的产品，更何况客户还有更多更好的选择。

　　马云说，“我十年以来一直在忽悠，我倡导互联网的精神，倡导电子商务，倡导网商的精神。六年前，我跟一个很要好的商人朋友交流，我说刚刚推出了淘宝网，希望他将生意搬到网上做。他说，再说吧，有很多的时间。四年前，我又说请将生意搬到网上，他说行了，我现在忙不过来。二年前，他找到我激动地说，为什么不早说，我现在的生意都被淘宝网上的孩子抢走了。目前看来，被忽悠的人现在已经受到了好处。”

　　马云的“忽悠”精神 为期两天的中国“首届网商交易会”在广州市流花展馆举行，该交易会由广东省经济贸易委员会、广东省信息产业厅、广州市人民政府和阿里巴巴(行情，资讯，评论)集团联合主办。作为阿里巴巴的“扛把子”人物——马云也到会场，再次为网商们、中国网民们、中国创业者们进行“忽悠”。

　　当天，计世网记者来到交易会现场。广州市流花展馆门口，蜿蜒排列着人头，回转几个拐之后，向马路无限延伸去。听阿里的工作人员说，这里汇聚了来自上海、浙江等全国各地的网商。广州市流花展馆并不小，也是年年举办广交会的大展馆，但在这种高密集度下，人人都有点高原反应，呼吸不上。这么多人，也仅仅只有小部分人能见到马云，听其忽悠。

　　会议上，主持人提及马云，场上所有观众向中间的红地毯簇拥着，无不像被无形的手掐住了脖子，使劲伸长观望。在马云出现的一霎那，场内顿时出现欢呼声和不安分的骚动。马云的魅力不仅仅只是阿里巴巴创始人的身份，更是一个互联网创业布道者。

　　听马云的演讲，也并不是一次两次。每次讲话其实也无不宣传阿里巴巴集团以及旗下的公司，但马云的高明之处在于宣传的落脚点不在于宣传公司如何如何的好，而是升华到互联网能为中国人做到了什么。马云的演讲，就像给在场的网商注射了鸡血，各个崇拜、欣喜且斗志昂扬。这样的场景，毫不逊色作战前，将军激情洋溢的作战宣言，士兵们急于赴死的激情。

　　马云是能忽悠，而他的忽悠却让他的听众心潮澎湃。不，他不仅仅是在忽悠，他是在摄取人心。一个富有传奇魅力的布道者。看看他在这次网交会上演讲的攻心术吧。

　　一、你会做错事或者你已经错了。马云说，“我十年以来一直在忽悠，我倡导互联网的精神，倡导电子商务，倡导网商的精神。六年前，我跟一个很要好的商人朋友交流，我说刚刚推出了淘宝网，希望他将生意搬到网上做。他说，再说吧，有很多的时间。四年前，我又说请将生意搬到网上，他说行了，我现在忙不过来。二年前，他找到我激动地说，为什么不早说，我现在的生意都被淘宝网上的孩子抢走了。

　　二、你还有可能补救。马云说，十年后我希望在今天场地里坐着的人，绝大部分的人因为从今天开始的行动，今天推动网货和网商的革命，十年后以成功者对自己对家庭成功的人站在这个台上，对自己的家庭和世界负责任。马云说，2007年火爆的股市不会回来了，真正要改变的是经济的结构和商业的文明，商界新生力量的起来，我看到经济的恢复，我告诉所有的网商，在网货交易会上感受的不是冬天，感受的是春天的来到，感受到的是希望的来到，因为世界进入了非常大的变化。

　　三、教书育人，鼓励进取。马云说，阿里巴巴走到今天是四大特征，未来的二十一世纪要想成功必须有四大特征：开放的胸怀、分享的精神、承担责任、全球化的眼光。马云说，我想证明一件事情，如果马云可以成功，中国80%的年轻人都可以成功，凭什么，只有有关系的人可以成功，为什么只有胆大的人可以成功，成功者必须有智慧和诚信，因此世界的开放正在加快。

　　马云不改师道之本，心术摄人。谁不想成为马云，可谁又能成为下一个马云？

　　打造互联网商务新世界(600628)

　　马云在网交会上宣布，淘宝和阿里巴巴的网上开始在全球范围内招聘和寻求法律专家，经济学专家，社会学专家，人类学专家。

　　为什么请这些人？马云打造未来的网规。网归、网货、网商将会创造新的世界。

　　网商的运营环境已经初步建立，马云还要建造网商的人文环境，真正形成一个完整的生态环境。经济基础有了，也要匹配上适应的上层建筑。社会的形成也不过如此了。

　　马云对于人文是很有天赋的，也是他擅长的。因为他实在太能“忽悠”了。

　　物质与人文都有了，一个新的世界就此诞生。这是一个伟大的任务。

　　马云说，“淘宝发生了很大的变化。我们必须对网上交易的规则，必须对卖家约束。晚上很晚的时候，在中国凌晨一点的时候上网，还可以看到旺旺上一片灯的亮起，到了晚上一点多还在上班，淘宝希望请人类学家研究卖家的行为，几点起来，登陆过程中发现了什么事情，根据这些行为制订游戏的规则。”

　　马云的“忽悠”精神，创造了今天商业的奇迹，谁还会认为这是忽悠呢？因为，他不仅仅忽悠，他能让别人相信他的忽悠，因为他做到了。

　　在未来几十或者几百年以后，马云的形体已经灰飞烟灭，如果后世还能记住马云这个名字，不知道惯于名前的头衔是阿里巴巴马云呢，还是教育家马云？