本着“一分希望、百分努力”的精神，2011年，区产业招商二局自觉拉高标杆，激发自身潜能，共引进项目9个，在建项目6个，协议总投资11.3亿元，其中亿元以上项目4个。

　　“要招商，就要吃得起苦，多跑多走。”说起如何开展招商工作时，区产业招商二局局长朱丽芳深有感触地说。一年来，朱丽芳先后拜会永康、台州、温州等地的企业家协会负责人、分管工业经济的政府工作人员和部分在外工作的衢州老乡，及时掌握一些与我区产业招商相适应企业的详细信息，确保有的放矢。

　　“我们实行的是敲门招商，一家一户上门了解企业的投资愿望，主动与企业对接，并通过了解产品和产业生命力，从原材料、交通、产品销路等方面，对企业进行筛选，并突出装备制造业的招商引资工作。”朱丽芳说，她接触企业20多家，重点跟踪5家，主动邀请了40多家企业老总(股东)来我区实地考察。

　　“只要有百分之一的希望，我们就愿意付出百分之百的努力。”在一次外出招商过程中得知浙江贝凯实业有限公司有投资意向后，面对省内多地、市的激烈竞争，朱丽芳单枪匹马，坚持每周一次上门洽谈，连续9个月风雨无阻。期间，她甚至连父亲因病手术也没能在医院守护。最后，这个总投资2.6亿元的项目终于在我区落地。

　　秉承“服务是关键”的理念，区产业招商二局引进了一个又一个大项目。总投资5200万元的衢州东江东方农产品配送有限公司通过土地盘活拍卖落户我区，在整个手续办理过程中，由于时间紧、跨度大，区产业招商二局为其提供了“保姆式”服务，目前衢州东江东方农产品配送有限公司一幢五层高的厂房已经开工建设。“由于我们对许多流程不熟悉，所以手续办理过程中存在着很多困难，同时要跑很多部门，基本上都是招商二局帮我们负责的。”衢州东江东方农产品配送有限公司经理余胜告诉记者。

　　热情周到的服务为区产业招商二局奠定了良好的招商基础，目前，衢州东江东方农产品配送有限公司、衢州巨高制冷剂有限公司都已进入预投产阶段，浙江宇辉实业有限公司、浙江联塑阀门有限公司的主体厂房也已建成，浙江洁豪实业有限公司完成了1.3万平方的双层厂房建设，浙江贝凯实业有限公司于2月22日动工开建。