伴随着中国体育彩票“竞彩”游戏上市,2009年,浙江省体育彩票出现了十几家标准统一、装修精美、装备齐全的竞彩标准形象店,让广大彩民朋友充分享受到了竞猜型体育彩票“竞彩”这个新玩法的魅力。
经过两年多的发展,浙江体彩的竞彩店已经达到数百家,每一家竞彩店都拥有整洁的环境、优质的服务,成为代理销售彩票网点规范销售管理的标兵。其实,经营好一家竞彩店并不容易。因为不仅开店的硬件和软件要求高、店长必须熟知游戏玩法和竞猜对象——球队的“家底”,而且也需要参与投注的彩民朋友熟悉了解足球、篮球等的体育赛事和竞赛结果。近十家竞彩店在2011年度评优活动中脱颖而出,成为浙江体彩的明星竞彩店。这些竞彩店独特的高招就在于:
硬件基础:竞彩店配置要注重细节
选址是开竞彩店的第一步,也是最基础的条件。舟山市有好几家明星竞彩店,虽然地段不在闹市区,但周边住宅小区相对集中,人流量较大,门前停车方便,又有几个固定车位,为开车前来购彩的白领和所需者提供了方便。选择在小区周边开设竞彩店而未在闹市区,也大大降低了房租成本。
舟山的明星竞彩店还有一个共同点,那就是把门面尽量拓宽,达到了7至8米,店招醒目视线好,就为宣传和展示提供了更多空间。特别是定海区新桥路的竞彩店,利用透明玻璃面向马路悬挂了一台电视,不间断播放体彩宣传片和体育频道节目,吸引了非常多的过路群众。
对于竞彩店来说,标准配置已经基本可以满足彩民需求,要想进一步提升就要注重细节。例如,如果经营面积相对较大,可以为老彩民看球和讨论创造些相对安静的小空间;此外电脑的数量也要足够,以免在销售高峰期彩民需要排队等电脑查询。
优质服务:提高质量永无止境
彩票销售不同于一般的零售业或者服务业,而更像是两者的有机结合。对于竞彩店来说更是如此,如果没有好的服务质量,彩民中奖和返奖率不高,彩民流失率就会很高。反之,如果凭借服务赢得了口碑,那么这就成了一块金字招牌。
绍兴市胜利东路的竞彩店经过精装修后,店内环境干净,设备齐全,大屏幕电视有赛事直播,信息墙上整整齐齐地贴满了中奖展示票,海报宣传框内资料定时更新,这些因素都给彩民朋友们提供了一个舒适的购彩环境。再加上店长熟悉足球、篮球知识,和彩民一起探讨研究看球,优质的服务和浓郁的氛围提升了这家竞彩店的人气,每当到了傍晚就会聚集很多彩民朋友。
嘉兴市洪越路的竞彩店远近闻名,老板娘的微笑服务和甜美声音成了最亮丽的风景。竞彩店里还时常有各式各样的糖果和点,甚至各种稀有饮料,这都是老板从外地特意带回来的……很多彩民说,来这里好像并不是去一家店,而是去一个朋友家串串门。正是这样的宾至如归,让这家竞彩店在不少老彩民心中有了独一无二的地位,无可取代。
如果要说服务质量,杭州市体育场路的浙江竞彩旗舰店同样首屈一指,因为销售员多数是女孩子,开始对足球篮球一知半解,但两三年下来,她们个个都成了球迷,让不少老彩民刮目相看。销售员们都有一个体会,那就是对于服务来说,没有最好,只有更好,只有在经营中不断提升,才能赢得彩民朋友更多的赞赏。
中奖策略:业主(店长)必须是投注专家
当竞彩店具备了一定的软硬件条件后,接下去要做的是最重要也是最难的,那就是需要一批稳定的彩民群体。从这几家明星竞彩店的经验看,店长起到了极为关键的作用,每一家中奖率高的竞彩店,都离不开店长的投注指导。
嘉兴的明星竞彩店开业只有一年多时间,虽然店面只有不到30平方米,但是人气很旺,中奖率也很高。业主崔先生精通足球篮球,经常给彩民投注指导,他在每台电脑前张贴一张白纸告示,写着“提醒彩民!!!三关以上=撕票”。久而久之,很多彩民在崔先生的影响下改玩2串1,实实在在地获得了中奖的喜悦。正是这样的投注方式,让这家竞彩店实现了销量高、返奖高的双重丰收。
舟山市之所以出现多家明星竞彩店,原因就是一直保持着高返奖率。老马是沈家门海华路的竞彩店业主,在舟山最早倡导2串1低关投注,返奖率长期保持在80%以上,很多时间都是超过100%,让人不由啧啧称赞。每当到了周末比赛多的时候,老马就精心研究对阵,找出稳胆供彩民选择,推荐彩民串两关。沈家门天吴路的竞彩店开业时间不长,但已经成为省内数一数二的“牛店”,在业主、店长的带领下,彩民形成了一个竞彩团队,凭借集体的智慧和雄厚的资金,再选择最有把握的比赛,中奖多也就不奇怪了。
从明星竞彩店的经验来看,业主、店长的业务知识和经营策略是最为关键的。这些竞彩店之所以取得成功,最为相似的一点就是店长懂竞彩、会营销,既可以对彩民进行投注指导,又善于和彩民交朋友,同时也注意引导彩民理性投注。我们有理由相信,随着竞猜型体育彩票的进一步发展,每一家竞彩店都会成为球迷彰显智慧的乐园,成为彩民获取幸运的舞台,更能成为老百姓奉献社会公益的好载体。(郑召刚)